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快租365用户4个月翻4倍,阿里或是最大功臣

赵隽杨 来源:21世纪商业评论 2018-02-15
快租365杨中利创始人认为现在是租赁生意的风口,因为未来的发展趋势是使用权大于所有权。

去年11月份,用户数量不足10万的办公设备租赁公司快租365,在四个月之内,用户数量增加至40万。

创始人杨中利将用户的迅速增长归功于去年11月进驻了芝麻信用平台,以及与淘宝租赁的合作,“平台进行引流后,增长非常快。”

快租365的客群主要为中小型企业,因为资金有限,会对办公设备进行租赁。快租365进驻淘宝租赁后,客群有可能发生从B端至C端的迁移。“我们的B端用户,本身也呈现C端用户的消费行为,” 杨中利介绍,中小企业可以看做大C用户,90%的用户从注册到下单在24小时以内完成。

企业和消费者在快租365平台上主要有三类消费选择:租赁、购买、先租赁后购买。以租赁苹果MacBook Air举例,快租365的回本周期在22-26个月。据苹果官网,这款机器的价格6988元。快租365平台上租赁一年的价格为每月377元,两年的价格为每月253元。“机器两年之后的残值,就是我们赚的钱。若机器还可以再租,我们赚的会比二手变卖更多一些。”杨中利说。

租赁业务和信用体系密不可分。快租365称,其建立的自动化风控系统包括“租赁前的身份识别、反欺诈、自动化审批、场景验证、租赁中的自动扫描、被动高频还款和租赁后的账单提醒和催收”,可以实现“秒级出具免押金额度”。风控所需的数据主要通过公开信息、第三方征信公司数据、平台积累数据获得。

另外,租赁业务对于公司现金流要求颇高,前期需要资金投入以购买硬件设备,未来的租金收取是长期过程。快租365解决现金流需求的方法是通过诸如保理公司、互联网银行之类的资金方将公司应收账款作为资产进行持有。“中小企业按月交租金,户均在5万以内,呈现小额分散的特点,风险也随之分散,资金方持有意愿强烈。”杨中利说。同时,电脑供货商会也会提供一定时长的账期。

杨中利坦言,电脑租赁业务也面临一些难题,例如租约到期后回收电脑的反向物流、电脑维修、仓储、二手电脑定价等。不过,他认为现在是租赁生意的风口,因为未来的发展趋势是使用权大于所有权,并且现在的信用体系日益完善,很好地解决了租赁商业模式的痛点。

杨中利于2004年开始接触二手电脑的贩卖和租赁业务,目前快租365的团队约200多人,完成A+轮融资,金额暂未透露。


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