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井柏然代言+主打拍照,三星S9要复刻vivo的打法?

罗东 来源:21世纪商业评论 2018-03-08
在2018MWC上首秀后,三星年度旗舰手机S9/S9+迅速登陆中国市场,起步价5799元。为了夺回中国市场,三星似乎也要加入“代言人大战了”。

井柏然代言+主打拍照,三星S9要复刻vivo的打法?

2018年3月6日,三星在广州举办了Galaxy S9|S9+中国区新品上市发布会,鉴于S9系列已经于2月25日在全球正式发布,其外观、尺寸与硬件配置并非秘密。

外观层面,S9系列延续了S8系列“全视曲面屏”的设计风格,但有所微调,比如上下额头进一步收窄,使得机身长度微降,对消费者的感官体验而言,可能差别不大。

井柏然代言+主打拍照,三星S9要复刻vivo的打法?

在使用体验层面,三星自己的人工智能平台Bixby、本地游戏优化以及三星钱包智付均有不同升级,比如Bixby可以直接在手机摄像头所拍摄的图像上方生成并显示相关信息,并且附带翻译功能。

最大的升级来自手机性能:三星S系列搭载了高通最强的骁龙845处理器,同时主打拍照功能。比如官方称,全新相机的全双核传感器以及拍摄专用的动态存储器,可以让S9系列实现每秒捕捉960帧画面,以及实际比普通动作慢四倍的超慢动作视频,并号称:“S9将实现‘重新定义(手机)相机’”。

当然,对手机高端品牌的领导者来说,以上变革都属于企业的“常规操作”层面,因此,三星在广州发布会的看点可能并不是让中国消费者看手机,而是“看人”。

这次发布的压轴环节是“三星手机中国区优质艺人合作计划”,三星电子大中华区首席市场官冯恩宣布,将通过与优质艺人的合作进一步推动三星手机中国区本土化的市场战略。随后,三星手机中国区品牌代言人井柏然与三星中国首席AI官朱亚文一起现身,分享对三星手机的体验。

井柏然代言+主打拍照,三星S9要复刻vivo的打法?

三星手机中国区品牌代言人 井柏然

三星中国首席AI官 朱亚文

其实,为旗下旗舰手机寻觅当红流量小生(小花)做代言人在国产手机竞争中已经算常态。

vivo在旗下主打全面屏概念的手机X20发布时,一口气找了三位代言人:彭于晏、鹿晗、周冬雨;

OPPO在R11发布时一口气找了八位当红明星:迪丽热巴、TFboy、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆,几乎流量明星们的“半壁江山”了,广告语“前后两千万,拍照更清晰”也是通俗易懂,非常聚焦。

连一向标榜不打广告的小米都在2016年为红米找了三位代言人:刘诗诗、吴秀波和刘昊然。

但这对三星而言,可能是一大步:除S6系列启用过一批代言人外,三星对这个旗舰系列的态度非常保守,别说可能和目标客户群体有错位的“小鲜肉”了,就是连代言人几乎都没请过。

如果把“明星+拍照”比喻成部分国产品牌的常规武器,这两板斧可能是三星在2018这个守成之年谋求稳中有变的举动,因为S系列实际上要比S8系列经历的考验更大。

S8发布的2017年是用户在手机外观体验迎来革命性变化的一年。

正是整个手机行业在用户外观体验迎来革命性时代的一年,不论小米、苹果,夏普还是OV(OPPO、vivo),各自有各自的“全面屏”定义和产品,而且算是百花齐放,有全面屏,有异形屏,有齐刘海,当然也有三星的全视曲屏。

对先后经历了智能手机、大屏时代后的消费者来说,这场“全面屏”扎推上市,说成消费者的第三次体验革命也不为过。

其中S8系列凭借全可视屏的创新以及本身的综合体验,帮助三星重新在高端市场建立领导者级的品牌和地位,恢复中国消费者的信心,起到了巨大的作用,但是反过来,在“全面屏”的概念几乎被利用到极限时,可以预期,2018年并不是个会出现杀手级变革的年头,这也给需要“守成”的S9系列出了难题。

对S9系列来说,不论基于S8系列设计风格基础上的微调,还是硬件层面的升级,以及其他体验的进一步优化,都比较符合守成时期产品的策略,四平八稳、稳中求进,即便是三星重点突出的相机重新定义。

但在消费者已经开始对全面屏带来的冲击开始“审美疲劳”后,任何厂商都需要在下一代旗舰给消费者一个肉眼可见的痛点:尤其是三星,不但要在S8系列的基础上维持消费者的购买欲望,还要在修复与中国消费者关系的基础上,进一步拉近同他们的情感连接,尤其是同年轻消费者。

因此,我们看到,三星在机器本身稳中求进的基础上,选择在代言人层面迈出一大步。无疑,井柏然的代言,至少可以得到井柏然粉丝的点赞,也让一贯高冷的三星旗舰机,终于有了“下凡尘”的亲和力。

当然,这也可能是一种冒险,流量小生代言+“拍出你的美”,确实有被理解为三星正在“OV化”的嫌疑,从消极角度解读,可以认为三星的S系列正在放弃品位, 低头媚俗,原来三星的格调是国产品牌着力模仿的,如vivo早期代言人就倾向韩国明星,现在反过来是三星模仿国产品牌的格调。

而从积极的角度解读,也可以看出三星手机的高管们如今对中国消费者的认识终于达到了顺应时势的层面:民族自信心和本土文化的影响力空前高涨,这是不可逆转的大势,井柏然的代言至少是三星手机将进一步谋求“本土化”,拉近同中国消费者距离的信号。

至于市场会从哪个角度解读,三星这一常规却又“出格”的尝试是否奏效,以及是否具有可持续性,当然还需要市场检验。

相关标签: 三星  MWC  vivo  井柏然  S9  
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