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新世相又刷屏了,现在做知识付费,还能挣钱么?

来源:21世纪商业评论 2018-03-20
很多用户都是购买了,但并没有把知识消化,最后的结果是很难从课程中学到“知识”。

新世相又刷屏了,现在做知识付费,还能挣钱么?

今天,新世相的营销课再次引爆了朋友圈。此时,距离年初网易出品的课程《网易戏精出来讲课啦》引发的刷屏潮还没过去多久。

虽然该课程的微信二维码链接目前已被微信官方封闭,但短短一个上午,课程的报名人数已经突破9万了。新世相的营销课最早的价格是9.9元,每一万人报名增加5元,四个小时后,课程价格迅速达到49.9元。此次营销,新世相获得的课程收入只是一小部分,更重要的是引导了大量用户关注公众号,下载新世相读书会的APP。

知识付费为何这么火?如果现在进入知识付费领域还能赚到钱么?

知识付费是什么?

知识付费是指把知识类的内容产品化和商业化的过程。“知识类内容”成为了一种商品,专家、网红大v、行业大咖就是商品的供给者,喜马拉雅FM、分答等就是放“知识类商品”的平台。简单来说就是:你付费,我就给你知识。

新世相又刷屏了,现在做知识付费,还能挣钱么?

图片来源:易观国际《知识付费白皮书》

目前知识付费的主要玩法有:

得到app属于订阅合辑付费模式,即用户根据自己的兴趣爱好主动订阅某一知识生产者产出的一系列知识产品。分答、微博问答和悟空问答用的是单次付费模式,即用户查看特定内容时仅需付费一次。还有一种,如常见的微信公众号的打赏模式,指用户查看内容后自愿选择是否为内容付费,付费金额也由用户自愿选择。

新世相又刷屏了,现在做知识付费,还能挣钱么?

图片来源:易观国际《知识付费白皮书》

知识付费做的比较好的三家是:喜马拉雅FM、知乎和得到。如果对标电商,喜马拉雅FM是天猫模式,知乎live更接近淘宝,而得到则是精品店。据易观国际2017年11月的数据,喜马拉雅FM头部优势明显,占比达57%。

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知识付费为何这么火?

据易观国际数据统计,现在典型知识付费平台用户规模已经高达5000万了。现在手机里不装几个知识付费app,都不好意思跟人打招呼了。为什么这么火?

一是,年轻人普遍上进而产生了大量的需求。现代社会,用户对新的知识、新的信息始终有一种匮乏感,因为担心自己知识匮乏而落后于社会和他人,从而产生了一种心理焦虑。为了缓解以及治愈这种心理焦虑,无数用户打开钱包,为各种各样的知识买单。所以朋友圈有人喊出,比卖知识更重要的是贩卖“焦虑感”。

二是,移动支付的兴起,以及监管层对版权的保护等,为“知识付费”提供了丰沃的土壤。如果没有移动支付,知识付费在线上不可能形成闭环。此外,监管层对版权的保护,提高了用户的付费意识。如果能在网络上随手一搜就能获得盗版课程,谁还会为知识付费?

不过,值得注意的是,知识付费商业模式的复购率比较低。很多用户都是购买了,但是并未查看相应内容,又或者是左耳朵进右耳朵出,根本没有把知识消化,最后的结果是没有任何用处,复购率自然就低了。

新世相又刷屏了,现在做知识付费,还能挣钱么?

图片来源:易观国际《知识付费白皮书》

现在进入知识付费领域,还能挣钱么?

有才华的知识青年,也想分得一瓢羹的,该选择哪个平台?“内容”选什么方向?

关于平台的选择,有以下建议:

如果你还没有成熟的课程规划,只是想做一次知识创业的“实验”,那么最好的办法是先在知乎(某个话题)积累一定的流量和口碑,然后做一次live分享试试看。如果你已经有较为完整的课程规划,且认为自己可以被包装打造,那么喜马拉雅的主播孵化体系会是个不错的选择。如果你已经名声在外,自认为在专业领域有很高造诣,有打造成IP的潜质,那么应该直接联系喜马拉雅或得到的首推了。(来自虎扑辩手李慕阳《知识付费,爆款的逻辑》)

内容创业的方向:建议选择专业的、细分垂直领域的内容。

细分领域的内容创业者更容易获得资本的青睐。比如母婴IP婷婷姐姐获得融资2200万。

工具库内容产品也比较受欢迎。成为某个细分领域实施操作的参照工具,也就是是字典和百科全书模式。不用受时间的限制,用户想到的时候,查阅即可。

专业内容将越来越受偏爱。所有的用户都不希望,自己付了钱,去买一个不专业的人的“二手知识”。只有高质化、规范化的大师级的内容才能持续吸引用户付费。比如喜马拉雅FMapp上越来越火的是以下专业人士生产的课程:

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