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联手唯品会提振服装品类,京东时尚发布五大策略

陈晓平 来源:21世纪商业评论 2018-05-10
京东时尚事业部将正式推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。

c1ca791a835c46fb9f2c7c5c09ae338c_conew1原京东3C文旅事业部总裁(左)现京东时尚生活事业群总裁 (右)胡胜利

自受命掌管京东时尚生活事业群4个月以来,京东集团高级副总裁胡胜利形象大变,戏言“已经瘦了8斤”。

5月9日,2018年京东时尚事业部进行战略发布,胡胜利赶在“618大促”前一个月首次阐述策略方向,明确京东时尚事业部将正式推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略,以求重启服装等时尚品类的高增长,改变目前受压制的局面。

其中,在科技赋能方面,京东宣布成立时尚科技研究院,系统规划AI、AR\VR、大数据、智慧供应链、零售创新科技等科技重构时尚零售未来;在微信运营赋能方面,京东将通过为时尚品牌商搭建内容社交、游戏社交、购物社交搭建三位一体的微信社交电商生态,并综合小程序轻商城为时尚品牌搭建唯一由微信官方授权的社交流量与营销工具平台。

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胡胜利宣布,京东时尚事业部将推出首个商家分层与激励方案,并在女装和童装品类试运行,其将根据商家的开店时长、品类特征、品牌属性、运营模式等维度,对商家进行赛道划分,并对每个赛道商家制定专属激励政策。基于自创的赛马排名奖励规则,京东时尚宣布推出了“京东站内历史上力度最大”商家激励政策,商家通过倍返广告费来获得广告费折扣,最大返点力度可达到1折,有60%以上的优质商家可以获得奖励。

同时,京东宣布,基于“无界零售”理念推出了囊括数百项升级服务的时尚零售一揽子解决方案,并援引奥康鞋业的案例称,在“五一节”三天假期,奥康全国27个省的1200多家线下店全面上线了京东无界零售解决方案,三天实现累计拉新超过8万人,订单量5.48万单。在这些奥康店中,消费者可以享受线下扫码进入京东为奥康量身定制的小程序中实现会员扫码领劵,然后在奥康线下店面核销优惠券,并且实现线上线下“一盘货”和“一群客”。

胡胜利乐观预计,今年“618大促”参与的时尚商家数量将是2017年的5倍。

此前一天,在2018年Q1财报的分析师电话会议上,京东管理层透露,第一季度,京东服装品类依旧非常疲弱,整体的服装品类没有增长,某些细分品类比如女装甚至略有下滑,并称“竞争对手要求商户‘二选一’对我们短期内的财务影响确实是存在的”。在平台整体GMV增长趋缓的大背景下,以“618大促”等重要销售节点,尽快提振服装等时尚生活品类的表现,对京东显得日益迫切。

值得注意的是,唯品会副总裁孙格非亦亲临现场,宣布唯品会将携手京东在618大促期间联合营销,据孙介绍,2018年3月至今,唯品会在京东的旗舰店已经获得近50万粉丝关注,近千家品牌入驻。自缔结股权合作关系以来,两家的联手,预计将是今年618大促的一大看点。

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