首页 >> 零售快销 >> 马云穿过的加拿大鹅,今年正式进入中国

马云穿过的加拿大鹅,今年正式进入中国

李惠琳 来源:21世纪商业评论 2018-06-05
盼了这么多年,这个号称“羽绒服界的劳斯莱斯”品牌终于要来家门口了!

在炎炎夏日说羽绒服的话题,感觉会有点不合时宜,不过,相信你看完文章,一定会知道这个消息确实是让人无法忽视。

还记得马云去年在乌镇大会上穿过的加拿大鹅羽绒服吗?这个品牌今年要进入中国了。

将于北京和香港开直营店

不久前,高端羽绒服品牌Canada Goose(加拿大鹅) 发布公告,宣布将于2018年秋季进入中国市场,扩张计划包括在北京和香港开设两家零售店,以及通过天猫开展电子商务业务。

同时,Canada Goose还将在上海设立区域总部,该公司负责消费者直销业务的Scott Cameron将担任大中华区总裁。为了更好地服务中国消费者,Canada Goose选择和其运营合作伙伴ImagineX(香港俊思集团),共同负责日常零售业务的运营。

“作为世界上最大的奢侈品市场,Canada Goose在中国的机会是巨大的。多年来,我们已经看到了中国消费者的特殊需求——无论是在本地还是在国际上——我们很兴奋地将我们的真实和沉浸式零售和电子商务体验直接带给粉丝们。”Canada Goose在公告中称,公司正在进行重大投资和安排合适的人员和合作伙伴,以推动品牌亲和力及可持续业务。

这个消息对于Canada Goose爱好者来说是个大消息。由于该品牌一直未在中国设立专卖店和中文官网,很多追求正品的爱好者只能依靠代购,从加拿大或美国邮寄回中国。盼了这么多年,这个号称“羽绒服界的劳斯莱斯”终于要来到家门口了!

Canada Goose已经在国内火了好几年,真正被大众熟知则是在去年。

有人说,Canada Goose是被明星、名流们穿潮的。国内一线明星贾静雯、周冬雨,国外明星贝克汉姆、李敏镐都曾是Canada Goose的粉丝。

有人说是被马云带火的。去年乌镇大会上,马云穿过一款女版绿色的Canada Goose羽绒服。

还有人说是质量过硬、轻奢定位的优秀品质,让Canada Goose在代购族和时尚买手的力推下国内形成了一场“买鹅潮”。

当然无论是什么原因,都激发了人们对这个加拿大品牌的更多关注。去年北京的街头,近1000美元一件的Canada Goose羽绒服几乎成了人手一件的标配。如今,要说起全球最火爆的羽绒服,相信很多人都会毫不犹豫地想到Canada Goose。

Canada Goose的国际化进程很慢,甚至可以说是迟钝。1957年成立后,Canada Goose在很长时间内基本只做科考和户外探险市场,90年代以后才渐渐走入大众的视野。

2013年,贝恩资本以2.5亿美元购入了Canada Goose的多数股权,助力它在加拿大买下大工厂,产量随之提升了50%,消费者也能在越来越多的买手店看到Canada Goose的产品。

除了品牌起源地多伦多之外, 2016年Canada Goose才在纽约开了第一家直营实体店,截至 2018 年 3 月才共有 7 家直营店。Canada Goose的管理层显然已经意识到亚洲市场的火爆,于是于去年11月,在东京开了亚洲市场第一家店,开始开拓亚洲市场。

Canada Goose的国际化扩张也获得回报。2017年3月,Canada Goose在纽约和多伦多两地同时上市,上市时估值约20亿美元,美股开盘价为17美元左右。随后在寒冬的影响下,Canada Goose二季产品大卖,股价一路飙升至今。截至2018年6月5日17时,股价已翻倍达到了43.17美元,估值也升至43.95亿美元,在短短一年内翻了一倍。

Canada Goose近一年的股价情况

今年2月,Canada Goose公布了截至2017年12月31日,2018财年第三季度的财务业绩,总销售额为 2.66 亿加元,同比增长 27.2%。毛利率从去年同期的 57.5%提升至现在的 63.6%,净利润为 6290 万加元(约5000万美元)。其中,中国消费者应该贡献了不少。

在中国能有多大潜力?

国内Canada Goose羽绒服常年的缺货状态,催生了代购市场,也造成了假货的疯狂。在某宝上随便一搜,就能出现无数个相关店铺,店内商品真假难辨。在网络上甚至还出现了一个疑似盗版“Canada Goose中国官方旗舰店”的网站,里面至今挂着Canada Goose2012年的羽绒服出售。

今年年初,Canada Goose多伦多商场店开始对中国代购实行限购,对“经常性每日每个种类购买超过2件的家庭”进行限购。

Canada Goose在中国会有多大市场?答案应该是乐观的。

从价格角度来说,Canada Goose的定价大约处在“轻奢”区间,均价在8000-10000元之间,属于奢侈品领域性价比最高的产品,单价比同行Moncler低一个等级,在品牌和定位上又要比大众级品牌高一个等级,这正是中国高端消费者乐于接受的程度。

坚持“本土原产”的特质,也让对“加拿大货”有追求执念的人放心购买,再外加上极强的防寒能力和明星的关注,Canada Goose简直是“时尚+保暖”的代名词。

Canada Goose产品比较单一,以羽绒服为主,而羽绒服不算是高频消费品,很少有人会每年冬天都买好几件,因此Canada Goose也开始在丰富产品线,在去年秋冬季上架了15款男女装针织衫。

Canada Goose还遇到一个问题,就是动物保护主义者的抗议。Canada Goose的产品使用鹅毛、鸭毛和狼毛,尤其是野生捕杀的郊狼狼毛,大批杀害动物,使得许多动物保护组织对其很不满,曾多次引发游行抗议。

在国内市场,Canada Goose的主要竞争对手是Moncler,同样以羽绒服闻名的意大利奢侈品集团Moncler则早就在北京,上海,深圳、成都、重庆等11个城市开设专卖店。2012年Moncler官方网络旗舰店正式在中国上线。

在主流奢侈品集团纷纷向中国市场发力的当下,Canada Goose在中国或将遇到更多挑战。

相关标签: 马云  Canada Goose  
0
0
发表评论
loading...
相关文章