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一年卖出54亿,良品铺子正式冲击IPO

何己派 来源:21世纪商业评论 2018-07-04
三只松鼠之后,良品铺子预备上市,纯跟风还是真实力?

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继来伊份成功上市、三只松鼠申请IPO后,又一家零食巨头角逐资本市场,这是吃货们的胜利。

6月29日晚,良品铺子在证监会网站披露招股书,准备冲刺A股上市。公司拟在上交所公开发行不超过4100万股,募资7.73亿元,用于全渠道营销网络建设、仓储与物流体系建设、信息系统数字化升级等项目。

根据公开资料,良品铺子成立于2006年,以线下零食门店的形式发展,于2013年成立电商公司,公司主营业务为休闲食品的研发、采购、销售和运营。目前良品铺子拥有超过2000家实体门店,门店主要集中在湖北、湖南、江西、四川等地区。公司执行全品类策略,休闲零食的种类超过1000种。

招股书显示,良品铺子2015年、2016年和2017年的年收入分别为31.49亿元、42.89亿元、54.24亿元,年增长率分别为36.2%、26.45%,净利润分别为4700万元、1.05亿元、1.18亿元,呈现良性增长趋势。与之相比,三只松鼠的2015年、2016年及2017年1-6月的收入分别为20.39亿元、44.08亿元和28.81亿元。

据悉,良品铺子打造的是以门店为中心的全渠道、全流量和全会员的生意模式。同一个消费者无论通过什么渠道购买了良品铺子的零食产品,都会被抓取并形成闭环。大数据采集技术团队对这些消费者进行“画像”,年龄、职业、家里是否有老人小孩、身体是否健康、对哪类产品感兴趣、对什么样的促销感兴趣等信息都可用于画像、建模,进而做精准营销和做一对一的服务,提高有效交易效率。

促销费用是笔不小的投入。2015年至2017年,良品铺子的促销费用分别为1.92亿元、2.3亿元和3.18亿元。相比之下,公司研发投入分别为585.97万元、5835.35万元和4145.9万元,占营收比重仅为0.19%、1.38%和0.77%,远低于促销投入。

截止2017年12月31日,良品铺子一共拥有9481名员工,同比2016年的9757人削减了276人。但职工薪酬支出项却从2016年的1.47亿元增长到2017年的1.71亿元。

资料显示,良品铺子坚持与员工分享公司的经营红利。2010年底,初步实现盈利的良品铺子对有功员工进行了汽车奖励;2013年,良品铺子推行“掌柜责任承包制”,与员工分享超额经营收益;2017年7月,良品铺子内部在启动上市时,在宁波成立数家有限合伙企业作为员工持股平台。

两年前,对于企业上市问题,良品铺子创始人杨红春曾作出回答:“我们账上根本不缺现金,账上放了大把现金,上市融资这个问题是我们融到钱以后,放在账上又不炒股,不搞房产,我们只会搞零食。但搞零食不用这么多钱,我们在内部也没有太急应对这件事情,上市唯一的好处就是好听一点,辛辛苦苦这么久上市了,这个企业做得不错,实际上对我们没有好处。”

有业内人士分析称,良品铺子此次上市或与资本推动有关联。对此,接近良品铺子IPO的人士向《21CBR》记者透露,选择上市并非资本推动,而是和公司的战略发展有关。上市有助于增强实力,进一步提升知名度和竞争力,助推公司战略的实现。

接近本次IPO的人士还表示,消费者需求的不断变化是公司面临的最大挑战。“以往采用传统调研式研究方法所研发的产品,就能满足大部分消费者的需求。随着消费者需求不断呈现部落化、分散化的趋势,如果依旧采用过去的研发和供应链策划,可触达的消费者将越来越少。同时,消费者需求的不断变化还让产品的上市周期不断缩短,对供应链和服务的要求越来越高。”

消费升级的大趋势下,休闲食品行业的规模正不断扩大。中国食品工业协会《中国休闲食品行业发展研究报告》的数据显示,预计到2020年,休闲零食整体市场规模将接近2万亿元,市场增长空间巨大。

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