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零售网红鼻祖:每件10元的小东西,一年竟能卖280亿

陈秋燕 来源:21世纪商业评论 2018-10-16
这个来自日本的“百元”(日元)品牌,已成为国内网红。

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“很便宜,”90后Hayley于今年年初购入一套品牌名为“大创”(DAISO)的美白水乳套装,42元的“白菜价”寄托了她变白的愿望。

在各路美妆公众号的推荐下,Hayley慢慢种草了大创这一日本品牌,所购入的套装也正是网红爆款,“吹得很厉害,所以我就信了”。

大创(DAISO)是日本百元(日元)店的龙头老大,产品涵盖护肤品、化妆品、零食和各种日用品等,产品大多定价为一百日元(约合人民币6.2元),乍一看与国内街边常见的10元店似乎并无二致。

事实上,大创业绩表现优秀。据大创日本官网显示,2018财年大创销售额达到了4548亿日元(约合280亿元人民币)。截至2018年3月,大创在日本本土共有3278家门店,包括2395家直营店和883家代理店,海外门店1992家,遍布全球26个国家和地区,并以每年新开100-150家店的速度扩张。

“小商品有大世界”,早在名创优品遍地开花的41年前,大创已经将这句话奉为至上信条。

日本小店成中国网红

在小红书上搜索“大创”,将会出现约3.7万篇笔记。一众年轻女性赋予大创“超好用”、“性价比之王”的标签,单条内容可收获约5000个赞。

这个来自日本的“百元”(日元)品牌,已成为国内网红。

大创的几款网红爆品,如大创美白套装、粉扑清洗剂、“雨衣三兄弟”和双眼皮贴等,均。它们多为美妆小物,便宜好用的特点让学生党和白领们纷纷种草。

大创产业公司成立于1977年,2011年开始进入中国,如今已在上海、北京、重庆和成都等城市开出了数十家大创生活馆,其中属上海最多。

着眼于微处,是大创的制胜法宝。上述几样火爆单品用途均颇为小众,如粉扑清洗剂专门用于清洗上妆后的粉扑,“雨衣三兄弟”(包括眉毛雨衣、睫毛雨衣和眼线雨衣)则用于涂在脸上眉毛、睫毛等部位,搭配眉笔、睫毛膏使用,以提高妆容持久度。

发掘消费者的细节需求,使大创在百元店中杀出一条血路,如今爱美年轻女性眼中的粉扑清洗剂和防晕妆小物,排在第一位的品牌就是大创。

零售网红鼻祖:每件10元的小东西,一年竟能卖280亿

对内双“泡泡眼”而言,双眼皮贴是刚需。90后小安是大创双眼皮贴的忠粉,从几年前开始接触双眼皮贴至今,唯有大创让她彻底“入坑”,“肉色的外形和眼皮肤色一致,可以避免被别人看出来的尴尬”,小安表示大创让她“打开了新世界”。

Cosme榜单助攻

在大创的网红之路上,“Cosme美容大赏”功不可没。

日本Cosme美容大赏主要提供美容权威情报,其官网为日本最大的美容综合网站。每年的Cosme美容大赏被视为最能体现网民喜好、参与者最踊跃、广告味最淡的排行榜,是日系美妆品的风向标。

Cosme美容大赏定期评选出全球美妆好物榜单,榜单涵盖CPB、Dior等高端品牌和平价Canmake等,价格跨度从数十元人民币到上千元人民币不等,而大创则是Cosme榜单的常客。

借着Cosme大赏的影响力,大创热度从日本蔓延到中国国内,成为日本代购清单中不可或缺的品牌。

今年4月,大创进驻天猫旗舰店,给中国消费者提供了更便捷的购物渠道。目前,大创销量最高的是标价20元人民币的粉扑清洗剂,月销量超2300笔。

“买不了吃亏,买不了上当”,大创的平价小物里蕴藏着让消费者发掘的乐趣。官网显示,大创商品达70000余种,每月开发约700种新产品。大创产品种类多,款式新颖、颜色丰富。公开资料显示,在日本本土美妆市场,大创拥有超过65%的市占率。

零售网红鼻祖:每件10元的小东西,一年竟能卖280亿

名创优品VS日本大创

名创优品与日本大创有诸多相似之处,诸如平价小物的定位,和日式的调性。

大创产业公司由日本人矢野博丈成立于1977年,至今已拥有41年历史。2018年财年,大创销售额达4548亿日元,约合280亿元人民币。

据公开资料显示,名创优品由叶国富与日本青年设计师三宅顺也合作,于2013年创立。2017年,名创优品营收达120亿元人民币,目前名创优品全球门店超过3000家,包括海外70余个国家门店约1100家。

无论从营收还是门店数量看,名创优品目前略逊色于历史更悠久的日本大创,但发展势头不可忽视。叶国富今年曾雄心勃勃地宣布名创优品的“百国千亿万店”中期战略,即在2022年前名创优品计划进驻100个国家,年营收达到1000亿人民币,全球门店达10000家。

在中日两家巨头较量之前,质量问题先出现了。今年4月,大创一款染发剂在日本被查出含有致癌物,随后自主召回的75种化妆品中,就包括在国内的网红产品。无独有偶,7月,名创优品两款腮红在韩国被检出重金属锑超标。两家平价品牌相继出事,一时人心惶惶。

质量问题是最不容忽视的一环。两家巨头在平价的旗号下招揽顾客,应该以更高的质量标准要求自身,否则品牌形象一旦滑坡,将造成巨大伤害。

文章图片来源:大创日本官网、天猫旗舰店

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