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从京造到京选,京东自有品牌的打法

何己派 来源:21世纪商业评论 2018-11-05
京造提升效率,核心在于两个减少:减少了不必要的成本,减少了信息的衰减和失真。

微信图片_20181104222639曲美京东之家内的京东自有品牌“京造”专区

双11大促,京东旗下自有品牌多了些新动作。

从10月20日持续至11月15日的京东双11大促期间,京东于10月24日推出“品质生活日”,主推京东自有品牌“京造”的优惠活动。这是2018年1月上线的“京造”,第一次参与双11活动。该活动前一天,京东宣布与多家酒店品牌共推“京选”主题酒店客房,这类客房将作为智能机器人、蓝牙耳机、音箱等京东“京选”产品的销售渠道。

此前的8月22日,京东旗下8个自有品牌集体亮相,分别为八享时、初然之爱、Hommy、佳佰、INTERIGHT、LATIT、京选以及京觅,涵盖食品、母婴、家居、日百、服饰、箱包、家电和生鲜品类。

早在2015年就尝试过推出自有品牌的京东,如今频频发力,对自有品牌的挖掘渗透更多消费场景。

事实上,不少电商平台都在推出自有品牌,比如网易推出“网易严选”、淘宝推出“淘宝心选”,京东的打法有何不一样?

在接受包括《21CBR》在内的媒体采访时,京东京造业务负责人汤恒晟表示,电商的核心在效率,链路更短,效率则更高。“京造提升效率,核心在于两个减少:减少了不必要的成本,减少了信息的衰减和失真。”京造的优势,在于从消费者的需求反馈到产品的开发上架,整条链路更短,这意味着产品的更新迭代速度更快。

汤恒晟透露,今年10月24日“品质生活日”活动期间,京造的销售数据有较大突破,是今年9月日均销售额的15倍,是618大促活动期间销售额的1.5倍。

主要面向中产用户的京造,旗舰店粉丝数已有112万,拥有1000多个产品,产品品类仍在扩充。其定位之一是“高端产品大众化”,即去掉多余附加功能、品牌溢价和渠道费用,保留核心功能,再确保高质量。

京东另一个自有品牌京选,于2018年5月推出,所售产品品类相比“京造”更加聚焦,主要以“带电”品类为主,包含3C、电器、智能家庭产品等。据京东智造业务部总经理苏祥龙介绍,对于京选,京东平台不会有特殊的礼遇,更希望通过产品本身打动用户和提升品牌认知度,因此,虽然京选有自营店铺,但在京东平台上没有固定入口和频道。

“后面我们会在一些偏AI、偏物联网(loT)的产品方面进行布局。”苏祥龙说。

相比网易、淘宝等同样布局自有品牌的玩家,京东的发力并不算早。考虑到自有品牌的投入与消费者认知度的建立花费不少成本和时间精力,京东对自有品牌的探索和实践,仍需更长时间收获反馈与检验成果。

题图来源:受访者提供

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