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进博会探馆|千亿巨单、中国机会、双向开放,进博会企业现场集锦

韩璐 来源:21世纪商业评论 2018-11-08
千亿巨单、中国机会、双向开放成为了进博会参展企业的关键词。

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首届中国国际进口博览会(下称“进博会”)于11月5日至10日在上海召开。诺大的“四叶草”国家会展中心内云集了130多个国家和地区共2800多家企业参展。那么,对于这些企业来说,进博会对他们的接下来的市场发展究竟意味着什么?《21CBR》记者在现场采访的数家企业发现,千亿巨单、中国机会、双向开放成为了参展企业的关键词。

千亿巨单

不少企业前往进博会,都携带了巨型“购物车”。据电子商务研究中心不完全统计,各大电商平台采购金额已超16000亿元人民币。其中,阿里巴巴(5年2000亿美金)、京东(采购近千亿元)、苏宁(150亿欧元)、网易考拉(近200亿元)、寺库(1亿美金)、唯品会(100亿元)、洋码头(约1亿元)

以苏宁为例,此次进博会派出了500人的采购团队,前期拟定的一百亿欧元的全球采购计划截至11月6日已经突破150亿欧元。采购范围则重点聚焦在进口生鲜(海鲜、水果、牛羊肉类)、非生鲜快消类目(进口葡萄酒、牛奶、生活家居日用等)以及消费电子类产品。

网易考拉作为跨境电商平台,亦是进博会采购大军中的一员,截至11月6日,已与超过110家企业完成累计近200亿人民币的商品采购协议,未来数年中,网易考拉的全球直采金额将达到200亿美元以上。

当日,京东以京东集团为主体将直接签约并采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品,其中包括米技、博西家电、虎牌、德龙、戴尔、马兰士等国际知名品牌。

除电商企业外,休闲食品企业来伊份此次意向采购金额超亿元。国内供应链企业也收获颇丰,在阿里巴巴云象全球生鲜买手团启动仪式上,云象与战略合作伙伴签订了深度合作协议,他们分别是巴西JBS集团和丹麦皇冠集团。云象与JBS签订MOU,明确云象未来3年要向JBS完成15亿美金的采购金额,JBS为云象提供来自全球各个产区的牛肉、猪肉、禽肉、羊肉和海产品,云象则要帮助JBS把产品销售到国内的线上和线下渠道。此外,JBS集团还会在天猫生鲜频道开设官方旗舰店。云象和丹麦皇冠签订深度合作协议,云象承诺5年内向丹麦皇冠采购4亿美金的生鲜商品。

在医疗板块,采购金额结果同样喜人,来自美国的直观医疗(Intuitve Surgical)展位上,共有来自北京、贵州、河北、云南、新疆等多个省市的21家三级甲等医院就达芬奇手术机器人达成了总金额超过1.1亿美金的采购意向(截至11月7日)

中国机会

电商、零售商的买买买,反应了中国市场的巨大机会,近14亿人口的消费需求,也是吸引各大品牌参会的重要原因。

在进博会“跨境进口全球趋势高峰论坛”上,网易CEO丁磊表示:“中国的内需还远未被充分释放。今天我们要考虑的,不是大家没钱消费,不敢消费,而是怎么做好消费供给的匹配。中国人买遍全世界的时代,才刚刚开始”。他强调,希望任何一个公司和品牌都不要错过中国市场,“这是不该犯的错误。”

事实上,从本次进博会的参展企业来看,他们也深知中国机会的蕴藏的消费潜力,不少企业开始“为中国定制”。

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以食品为例,在光明集团提供给记者的《2018 年度中国进口食品行业报告》显示,1997年-2017年,中国进口食品以年复合增长率14.6%的速度增长。2017年,中国进口食品来源国(地区)上升到170个国家和地区,进口食品金额首次超过600亿美元,达到616亿美元新高,中国成为了最大的进口食品消费国。

进口食品消费红利之下,休闲零食品牌来伊份也在进博会期间发布进口品牌“亚米Youngme”,这个3年前开始部署的品牌,定位“全球直采 精选美味”,每年与五大洲、20余个国家地区的一线生产商合作,为中国消费者“速递”9大品类、近百款商品。其主推产品包括“亚米Youngme”意大利圣塔菲奥拉矿泉水、“亚米”澳洲全脂牛奶、“亚米”韩国鳕鱼肠。

来伊份创始人、总裁郁瑞芬女士在接受记者采访时坦言,消费升级的时代助推下,中国休闲食品产业已快速成长为万亿级的庞大市场。预计到2020年,中国休闲食品市场总体量将超过2万亿大关,市场空间巨大、产品销售前景广阔。过去,中国企业以“Made in China”的世界工厂而进入世界分工,未来,随着中国成为全球第二大经济体、第二大进口国和消费国,中国企业将以“Made for China”的“MFC”模式进入全球视野。顺应中国消费者对美好生活的追求,来伊份将以旗下进口品牌“亚米Youngme”开启“MFC”模式的征途。

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无独有偶,乐高集团也为此次进博会带来了为中国“定制”的产品。

11月6日,乐高集团首席执行官Niels B. Christiansen在进博会现场宣布,将携手国内合作伙伴于明年推出其首套面向中国师生的STEAM*教程,培养他们面向21世纪的技能。同时,将于2019年1月1日在中国和亚太地区推出首批以中国传统农历新年为灵感来源的玩具套装——“年夜饭”套装,以及穿着小猪服饰寓意猪年的“舞龙”套装。

对于这家全球化的丹麦家族企业来说,这是非常重要的改变,其以往产品全球化设计的思路为中国市场破例了,“这两款乐高玩具产品非常特殊。它们是乐高集团首批为庆祝春节这一中国传统节日而创作的产品,也是我们首次为特定的一个国家或区域市场定制的产品。” Niels B. Christiansen告诉记者。

作为运输解决方案商,联邦快递也专程宣布在中国市场提升一系列进口货运解决方案,优化进口货物运输流程,推动中国进口贸易发展。联邦快递高级副总裁、中国区总裁陈嘉良在现场表示,基于中国市场的特点,联邦快递从简化货物进口流程、利用公司全球网络优势、应用科技手段和运用丰富的清关经验出发,在fedex.com上新增了进口自动化托运工具,从亚太区其他市场收取进口到中国的货件,响应速度从原来1-3天缩短至2个小时。同时与海关合作,推出一站式进口清关解决方案,一切都旨在让中国的进口业务变得更高效、便捷。

双向开放

进博会是迄今为止第一个以进口为主题的国家级博览会,意味着中国市场的开放态度。新西兰贸易和出口增长部部长戴维·帕克在现场接受记者采访时表示,新西兰带来了牛奶、牛油果、猕猴桃、蜂蜜等优质食品及农产品的同时,也在重点推介服务贸易,包括旅游、教育、科技等方面的技术与产品。明年是中新旅游年,会在旅游方面有更深度的合作和开放,不论是政策、产品还是贸易,“开放都是双向的,没有一个国家可以阻挡全球化的趋势。”

除日常消费贸易外,政策壁垒相对较高的药品行业也在快速推动。本届进博会,罗氏集团带来了制药和诊断两大核心业务,并发布安圣莎®(化学通用名:阿来替尼)“全程服务,安心一生”患者关爱项目。

安圣莎®是罗氏旗下用于治疗ALK阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌新药。

数据显示,我国平均每天超过1万人被确诊为癌症,即每分钟有7个人被确诊为癌症,其中肺癌位列发病首位。中国医药政策在安圣莎®在美国获批后9个月,就于今年8月正式在中国获批,基本实现与欧美的同步上市。此后,在卫生、药监、海关、检验等相关部门和广大专家的大力支持下,安圣莎®获批仅仅46天后就进入中国并上架,惠及到了第一位中国患者。罗氏集团董事会主席弗兰茨博士表示,“以往进口创新药在国内获批上市一般要比欧美晚5到6年,安圣莎®的加速获批上市见证了中国不断深化改革开放,加速创新药品注册审评新政下的中国加速度。”

图片来源:受访者提供


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