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留学服务仍是门好生意,不从C端收费的学无国界获数千万B轮融资

何己派 来源:21世纪商业评论 2018-12-20
传统留学领域巨头深耕线下市场,新兴的互联网留学公司也探索出生存之道。

WechatIMG6756学无国界CEO郝斐

留学生服务依然是门好生意。根据教育部所公布数据,2017年,我国出国留学人数首次突破60万大关,达60.84万人,同比增长11.74%,持续保持世界最大留学生生源国地位。

海外留学考试培训、留学咨询市场也保持稳定增长。根据弗若斯特沙利文报告,预计2017年至2022年,留学考试培训市场年增长率为16.6%,海外留学咨询服务市场收入增长率将达14.9%。

新东方、启德教育等传统留学教育服务巨头,以多年口碑深耕线下市场,与此同时,新兴的互联网留学公司也探索出生存之道。

12月19日,“学无国界”正式宣布完成数千万B轮融资,由英国创投集团火花创投(Spark Ventures)独家投资。该投资机构曾孵化出Mergermarket.com、Lastminute.com等知名互联网科技企业。学无国界CEO郝斐表示,本次融资将主要用于品牌推广、拓展获客渠道、产品研发及团队建设。

学无国界于2003年在英国伦敦成立,主打留学生跨境教育及服务,旗下拥有多个子品牌业务,包括myOffer海外大学智能申请平台、myMoney海外学费支付、51Room海外留学生公寓网、UVIC英国教育签证中心等等。

2015年,学无国界主创团队回到中国建立中国总部。从2015年至今,学无国界共获得4轮融资。

深耕英国、澳洲国际招生项目,目前学无国界获得了英国107所大学、澳洲34所大学的海外招生官方授权。其商业模式区别于传统留学机构:以面向B端收费为主,大幅减少C端的学生收费。

这一独特的商业模式在过去三年间得到验证。学无国界myOffer业务签约量年复合增长率超过200%,签约客户来自全国28个省份,今年公司总体营收较去年增长超过60%。

传统留学行业获客成本较高,不少机构的签约成本甚至能过万元,品牌营销并不好做。但myOffer目前的签约成本却能控制在2000元上下,仅为行业水平的三分之一。郝斐透露,学无国界更多借助的是非传统获客途径,比如口碑推荐、社群裂变、新媒体传播等。

除了宣布融资,学无国界还公布了与土豆雅思达成战略合作的消息。“雅思天后”刘薇与郝斐进行了现场签约,今后myOffer与土豆雅思将进行深入合作,开发一系列雅思课程。

谈及未来规划,郝斐表示,目前互联网留学平台已经逐步被广大学生用户接受,接下来学无国界的重点,在于人才团队的建设以及产品服务的升级。

题图来源:受访者提供

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