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“健身课”起家的Keep,为什么做起了硬件生意?

张鹏会 来源:猎云网 2018-12-20
健身行业处在转型的瓶颈期,能将内容、硬件、数据打通的企业才能吃到最大的蛋糕。

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作为一家主打健身课程的运动品牌,Keep今年接连公布了两项“出人意料”的举动,先是开设了第一家线下店 Keepland ,随后发布了硬件产品Keep智能跑步机和智能体脂称。

今年9月,Keep甚至在上海静安大悦城开设了第一家“卡路里百货商店”,玩起了快闪。作为一家从线上运动课程起家的互联网运动品牌,Keep为何一直在跨界尝试新的玩法?

12月19日,在Keep运动空间,Keep副总裁、生态业务负责人刘冬讲述了Keep在智能硬件开发上的思考和布局。

今年年初,Keep扩充了三个场景:城市、家庭、生活。围绕家庭场景,Keep打造了首款Keep跑步机,首发当日线上预约人数已破万,至今已累计销售近5万台。数据跟踪发现,在使用这款跑步机一个月后,有超过80%的用户跟随Keep线上跑步机课程完成跑步。

“之所以要做一款简约的跑步机,是因为传统跑步机体积太大,噪音也大,人们买回家不久就把它闲置了,最后变成了大的晾衣架。”Keep副总裁、生态业务负责人刘冬说,Keep希望打造一款适合家用的、简单、减震、静音,能针对不同用户个性化定制的跑步机。

“至于体脂称,我们专门做的是马卡龙色彩,因为我们希望健身的朋友不要惧怕马卡龙,要直面它,感受到健身的乐趣。”刘冬说。

凭借产品品类的丰富和智能硬件的创新,Keep在运动消费品领域取得了飞速发展。今年双11期间,Keep在天猫渠道店的销售排名为第12,超越了部分迪卡侬等传统健身品牌。今年8月份,这一数字是64,而在今年5月份,这一数字为500名之外。

刘冬认为,随着用户消费认知的不断升级,人们对健身用品的消费诉求,已经从最初的单纯购买产品,升级为购买服务和体验,未来的健身行业一定是智能IoT时代,到那时硬件只是载体,数字化健身才是消费者的需求。

据了解,明年1月,Keep最新研发的动感单车将亮相美国的CES展会。未来,Keep还将推出更多结合传感器、AI、视频等技术的KeepKit智能硬件,包括智能手环、手表、深度摄像头等高科技产品。

Keep为什么要做硬件?

Keep为什么要做智能硬件,其实不难猜出。如今,运动健身领域已经进入瓶颈期,运动类APP格局基本已定,Keep主打家庭健身,乐刻主打线下健身房,每家运动品牌都在自己的范围内形成了割据势力。如何寻找新突破,成为了互联网健身品牌获取新一波流量的关键。

当前,Keep的注册用户已超过1.6亿,月活却仅千万左右。盘活存量,才能盘活局势。

经过几年的时间,不少企业发现,用户的消费认知已经升级,再通过PGC、UGC内容已经很难唤醒低粘度用户,只有找到新的需求重心,才能重新激活用户。

在通过健身课程捕获消费者心智,获得第一阶段胜利后,Keep选择以智能硬件为入口,开启第二战场——通过硬件与内容的交互,增加APP粘性和日活,盘活一部分用户。

据了解,目前Keep已经搭建了完整的运动数据中心,拥有20亿条运动数据,记录每个用户的全运动生命周期,“当你在Keep消耗的内容越多,产生的数据越多,我们就会更加懂你,未来提供的所有内容也更加适合你”。Keep创始人王宁曾说。

不过,可以看到的是,对于智能化健身的需求,现有的线上、线下、硬件、软件产品远远不够。未来,Keep需要研发更多的智能健身器材,才能更好地留住不断成长的用户。

同时,在智能健身器材这条路上,Keep也面临着小米、华为、苹果等巨头的竞争。此外,Nike、李宁、咕咚、Under Armour、Lululemon等不同行业的玩家,也在通过智能产品进入这个领域。

不过,目前这些企业只是单纯把硬件做到了足够好,还缺乏能将消费者的健身数据打通,把内容和硬件完美结合的运动品牌。Keep率先迈出这一步,或许能让我们对它的未来多一份想象空间。

题图来源:Keep官方微博

原标题:“健身课”起家的Keep,为什么做起了硬件生意?

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