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YSL圣罗兰美妆玩快闪,联合天猫30天制造爆款

赵隽杨 来源:21世纪商业评论 2018-12-29
快闪活动注重的时在消费群体中的影响力。

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YSL圣罗兰美妆快闪酒店在走过了巴黎、纽约、东京、首尔和伦敦后,终于在12月中旬来到了上海。地址选择在黄浦江边的艺仓美术馆,快闪酒店由多个产品主题套房与互动区域组成,明星、网红、拍照、美妆、音乐、创意等元素构成了快闪酒店的关键词。

YSL圣罗兰美妆品牌总监邢夏淳介绍,举办快闪活动不是要求即刻看到产品销量变化的效果,更关注的是这个活动本身在消费群体中的影响力。

天猫美妆总经理激云表示,快闪模式不断的在升级。从行业的角度来看,现在的快闪店不断在加强消费者的参与和互动,以后这种趋势会更明显。未来,消费者可以在线上预约参加快闪店、线下进行体验。同时未来娱乐性也会更强,快闪店可能会邀请更多的明星,加入更多的演出。

举办快闪活动的同时,YSL圣罗兰美妆发布了细管哑光口红。这款口红从新品预热到首发的特别之处在于利用了天猫小黑盒,对新品口红的渠道、包装以及色号进行打造。

天猫品牌营销中心高级总监媄淇表示,天猫小黑盒希望用30天就把一个新品卖成爆款并且成为行业里具有代表性的产品。口红产品的营销与节庆这样的节点密切相关。例如,YSL圣罗兰美妆的哑光口红系列的新品首发,需要考虑在圣诞节、跨年、春节和情人节中如何精准地与所有消费者分层互动。

具体做法的实施上,就是要找出了对“哑光小细管”有兴趣的人群。第一阶段是选产品,所有上小黑盒的新品都必须确保它有成为爆款新品的潜质,经过商讨、通过数据确认这款产品有机会成为爆款。

第二阶段是寻找精准的画像人群。精准画像人群是一个学习的过程。从通过消费者的浏览记录中,可以分辨出他是否对这款口红感兴趣。例如,从数据中我们看到许多女性搜索“细管”这个关键词,消费者搜索这个关键词就可以直接访问YSL圣罗兰美妆的预售页。

题图来源:受访者提供

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