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罗永浩2019年首秀推聊天宝:一场大型招商演出

杨松 来源:21世纪商业评论 2019-01-16
聊天宝想到更广阔的天地服务用户。

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沉默许久,在1月15日快如科技召开的发布会上,罗永浩以投资人的身份开启了2019年新年首秀。

在2018年最后几个月里,锤子科技负面消息缠身。对此,罗永浩在发布会开场表示,“其实我们没有外面传说的那么差,只是走得比较艰难,保持沉默并不是想隐瞒什么,而是想等一些事情可以宣布后再说。”

发布会,罗永浩证实锤子001号员工、用户体验中心副总裁朱萧木已离职创业。除此之外,罗永浩并未再透露关于锤子科技的其他信息。

子弹短信早在发布会之前,已经更名为“聊天宝”。在近2小时的发布会中,罗永远花大量时间讲聊天宝营销策略,并发布了招商信息,以期在春节假期拉到一批新用户。

“赚钱 ”拉新

聊天宝除了升级一些功能外,昨天发布会的重点当属其营销策略。

早在2018年9月,聊天宝发布仅过去不到一个月时间,激活用户高达700万。彼时,罗永浩在微博上称,增长已明显放缓,两周左右将上线拉新方案,6个月烧10个亿,让1亿人导入熟人关系链。

最初的拉新方案并未如期上线,而近期升级后的聊天宝,除了主打语音高效率沟通外,最大的特点是,“你做什么都赚钱”,在软件中与朋友聊天、阅读新闻、购物等,都能赚取一定的金币,而金币按照一定的比例转换为可提取的现金。

2018年春节,抖音通过春节营销强势崛起,成为短视频领域巨头,聊天宝同样看重春节假期人们的闲暇时间,上线了病毒式营销策略——迎新春“宋焕铎(送换夺)大行动”。

事实上,这并不是新的营销玩法,与每年支付宝推出集五福有点类似。聊天宝联合商家推出礼品及折扣券,用户按照规则,需拿到指定的奖品卡才能获取礼物。罗永浩特意强调,发给新用户里的奖品券是不匹配的,需要通过用户之间的交换才能获取礼品。聊天宝刺激用户间进行交流换取礼品,在拉新的同时,也提高产品的活跃度。

目前,聊天宝已与携程、大疆、三只松鼠等企业达成合作。罗永浩在现场打出招商信息,称今年规划大概四五十种年货,每个品类适合一个企业,期待更多企业来参与。

下沉用户

尽管罗永浩只是聊天宝的投资人,在外界看来,聊天宝其实与锤子科技产品没什么两样,如此大规模升级,以及这样的营销策略,与锤子科技的调性并不相符。

《21CBR》记者采访到一位聊天宝资深用户,他认为,这是罗永浩的一次商业选择,也是无奈之举,他表示会继续使用该软件,但也委婉表达了不满,“每个人对产品有一定的感觉,这种东西在我心中可能有稍许变化吧。”

 罗永浩表示,未来,如果一线城市用户多就服务一线城市,二线多就服务二线。对于外界关于聊天宝拉新方式及用户下沉的评论,他并不在意。用户可通过设置,APP底栏“好东西”、“零钱”将不会再显示,不过,用户也不会再收到现金奖励。

整场发布会,罗永浩花大量时间讲述聊天宝春节营销策略,台下听众的兴致并不高,直到快结尾时,提到当天热门话题,三款新的社交软件都被微信平台封杀。

 “王欣的产品和字节跳动的产品都已经被微信封杀了,我原本以为快如团队没事。然而,开场前,我们就发现已经被微信封杀了,我们的感受也很不舒服。我们本来很想跟微信聊聊,但是微信不想聊;这不是腾讯的错,是中国商业环境的问题。”

罗永浩称,为了记住这一天,特意开发了一个链接 ,进入20190115.t.tt网页,可以下载三个被微信封杀的App,据了解,这个链接也已经被微信封杀。

 

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趣头条曾通过“阅读赚钱”把公司送上市,“聊天赚钱”一样能发动用户,再加之罗永浩本人号召力,聊天宝在三款新社交软件中表现最佳。据苹果应用商店App Store榜单显示,截至发稿时,聊天宝位居免费榜单第二名。

在之前的微信公开课上,“微信之父”张小龙曾表示,一个产品对用户有没有构成吸引力,就看用户愿不愿意自发传播它,如果用户不愿意,无论怎么样去推广它也是没有意义的。

放到聊天宝上同样如此,大规模的营销只能拉来一部分用户,如何将拉来的用户留住,则要看其春节之后的表现了。毕竟,抖音能在短视频领域后来居上,靠的是一整年高速增长。

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