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vivo子品牌iQOO手机不找代言人

刘正伟 来源:iFeng科技 2019-02-22
这个月IQOO有新品发布,你会期待吗?

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2019年2月12日,vivo选在新年开工第二天公布了一个重磅消息:正式推出iQOO子品牌。

为何会选在这个时间节点推出子品牌?这个子品牌的定位是什么?iQOO和vivo未来将是一种怎样的关系?带着诸多疑问,凤凰网科技在下月1号iQOO发布首款产品之前,采访到了vivo副总裁、iQOO品牌负责人冯宇飞。

早在2010年就启动的品牌

“我叫冯宇飞,一般跟人介绍都说宇宙飞船。”80后副总裁冯宇飞的自我介绍颇为活泼年轻。iQOO——中文名叫“艾酷”,“生而强悍”是它的品牌Slogan。很少有人知道,vivo早在2010年就注册启动了一个子品牌。

“那时候隐隐约约地想法是要走一个更年轻、更国际化的品牌路线。”冯宇飞说。当时,vivo认为自己在研发,以及对消费群体的理解上准备还不够,因此并没有着急把iQOO推上市。

2010年4月,雷军刚刚创办小米公司,而荣耀手机则还只是华为终端旗下一个经营部,魅蓝、一加等品牌甚至还未出生。从这个角度来说,iQOO的正式推出虽然很晚,但vivo很早就把种子埋下了。

“敢为天下后,后中争先”是vivo的企业文化之一,既然没准备好,那就放一放。这一放,就是八年多。

“到今天,新的互联网人群规模越来越大,大家对他们的理解越来越深,认知逐渐建立起来了。再加上vivo的发展也到了一个足够的高度,能让我们再孕育或者再推出来iQOO这样一个品牌,所以顺理成章的就出来了。”冯宇飞说。

做极致产品,线上线下全渠道销售

大概在半年前,冯宇飞接到任命负责子品牌iQOO。据他在采访中回忆,当时CEO沈炜跟他说“要不咱们干这个品牌?”,冯宇飞当时毫不犹豫地回答说:“行啊,挺好的,那就干吧!”

如今的vivo已经成为中国第二大手机厂商,八年前的隐约想法如今已十分清晰。据冯宇飞介绍,iQOO不是游戏手机,也没有简单的高端或者低端之分,而是要把每一款产品的性能、用户体验做到极致。

“iQOO是一个全渠道的产品,不会只卖互联网,更多的是互联网和人群的概念。”冯宇飞说。在vivo看来,线上的这群新新人类对科技更在乎。

他列举了几个例子,比如传统CPU那么多型号普通消费者记不全,但是线上这群人对CPU、拍照的像素等方方面面科技的东西却如数家珍。“他们甚至会说你应该交给我一款什么样的机器才是完美的,我们想迎合这样的诉求。”

企业发展到一定阶段后推出新品牌,通常不外乎两个目的,一是当原有品牌市场受到竞品冲击的时候,想办法把现有领地守住,是为战略防御;二则是战略进攻,更好的满足某一细分领域消费者的偏好。

vivo属于后者。

虽然iQOO是独立子品牌,但冯宇飞表示iQOO之于vivo不能简单类比成荣耀之于华为、Realme之于OPPO、红米之于小米的关系。

简单地说,iQOO不是一个互联网手机品牌,它定位的却是互联网上那群追求手机极致性能和体验的人群。这群人放到整个vivo的用户中,是小众的,甚至此前曾被vivo忽视了。

现在,vivo要通过iQOO这个子品牌把他们圈在一起。

直接和消费者沟通,不找代言人

为了更好地让我们理解iQOO,冯宇飞向我们简单描述了iQOO的产品经理是个怎样的人。这个我们未曾谋面的人屋里啥也没有,就一套顶级的Hi-Fi音箱,是一个标准的追求极致产品的极客。

“线上的消费者,他们要什么就上什么。”冯宇飞说,iQOO会成立自己的网上社区,与线上的消费者进行沟通,充分吸纳他们提出的产品需求。

微博、抖音等线上火热的社交平台,也会是iQOO主要的品牌传播渠道。这个品牌会与vivo共用技术研发、渠道、营销等资源,但冯宇飞直言,iQOO不会找品牌代言人。“以前vivo和你们一年沟通1次,我们可能一年会沟通10次。”冯宇飞打趣着说。

以互联网作为与消费者沟通的主要渠道,这并不意味着iQOO会突破vivo“本分”的企业价值观,去做互联网手机厂商经常干的撕逼、蹭热点式的营销。冯宇飞认为,互联网的意义在于直接和消费者沟通,并不是比谁的嗓门大就能赢。

iQOO如今已公布将于3月1日召开旗下首款产品的发布会,作为会前的采访沟通,冯宇飞对新品的具体细节并没有透露太多。目前我们已经知道的是官方曾公布过的骁龙855、12GB运行内存、4000毫安时电池、44W快速充电等硬件规格。

冯宇飞称,iQOO与vivo产品的定义也是分开的,未来可能会做两套操作系统。“长远发展来看,UI团队一定会独立。”至于一年推几款产品,目前内部还没有确定。并且iQOO要等国内市场做好了,才会考虑进军海外市场。

至于业内所担心的未来iQOO与vivo两个品牌是否会产生左右互搏的问题,冯宇飞的回答很直接:“这个月vivo有新品发布,iQOO也有。你们都能看到,没有任何冲突,至少我们内部没有感觉到有任何纠结的地方。”

原标题:vivo子品牌iQOO手机不找代言人

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