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攻占万亿母婴市场,京东超市开拓更多卖货新玩法

何己派 来源:21世纪商业评论 2019-04-10
在母婴品类,京东超市已是惠氏、美素佳儿等品牌在全球的最大零售商。

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在中国,80后人口总数是2.28亿,90后则是1.74亿,他们是当下和未来10年主要的生育大军及母婴消费群体。年轻父母们对母婴产品的重视度越来越高,母婴市场乘风而起。

据罗兰贝格估算,中国母婴童市场将以每年15%的速度增长,整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。

如何抢占这一潜力无限的市场?4月10日,京东举办京东超市宝贝趴战略发布会,公布2019年母婴战略。京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶强调,“母婴是京东超市业务的排头兵”,用户为本、产品为先和追求精准无界的全渠道触达,将是京东超市在2019年的三大必赢之战。

具体而言,在用户方面,京东超市母婴品类会进行用户精细化运营,深耕标签化用户运营模式,实现用户特性的可视化。产品层面,京东超市会以C2M反向定制强化产品竞争力。最后,基于供应链能力,通过京链项目等京东的无界零售解决方案,实现线上线下全渠道触达,帮助品牌商解决渠道难以下沉、供应链路繁琐等问题。

2018年6月,京东联合美赞臣共同启动了“智慧母婴店”战略合作,目前双方共同合作的京链项目即将完成渠道全面整合,美素佳儿、贝因美等品牌商也在逐步展开项目的试点合作,争取2019年布局1万家门店。

就母婴品类而言,京东超市已是惠氏、尤妮佳、美素佳儿等国外品牌在全球市场上的最大零售商,同时也是帮宝适、达能、君乐宝、贝因美等品牌在中国市场上的最大零售商。发布会上,京东方面透露,2018年,京东母婴品类已有8个品牌销售额破10亿元,20个品牌破5亿元,超过50个品牌年销售额破亿。

(编辑:鄢子为)
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