首页 >> 快公司 >> “虫草第一股”转型卖凉露,何时才能翻盘?

“虫草第一股”转型卖凉露,何时才能翻盘?

何己派 来源:21世纪商业评论 2019-04-19
一手打造“极草”神话的青海春天,复刻爆款的困境犹在。

微信图片_20190419202006

青海春天仍在等待春天。

4月19日,青海春天公布2018年业绩,营收3.33亿元,同比下降29.31%,净利润6844.69万元,同比下降77.96%,连续4年经营下滑,2018年的原因解释为“相应产品尚未取得相匹配的利润”。

2014年,青海春天借壳上市,成为“冬虫夏草第一股”,营收达到20亿,市值一度超300亿,风头无两。两年后,冬虫夏草用于保健食品试点被叫停,主打产品“极草”下架,公司不得不进入转型期,股价从50元/股的高点一路跌落至如今的7.68元/股,市值缩水至45亿元。

“极草”神话破灭,青海春天的主推产品是“凉露”。

2018年3月,青海春天收购西藏听花酒业100%股权,后者与宜宾凉露签订了20年的全国独家代理权,而听花酒业拥有“凉露酒”和“火露凉茶”的全国总经销权。

凉露是一款凉润型露酒,定位“吃辣喝的酒”,广告宣称该白酒能减少导致上头、口干等不适的杂醇油、醛类等有害物质,解决吃辣饮酒会有的口舌麻木、烧胃等问题。

微信图片_20190419202011

从植入《舌尖上的中国3》,投放央视广告,到地铁、公交等多地的广告海报,凉露营销一路高举高打,颇有几分“极草”的风范。2018年,因新增的酒水销售业务,公司销售费用花掉9290万,同比暴增793%。凉露主打特定场景的营销定位,一度引起酒业的关注。

现实却颇有几分残酷。2018年,西藏听花酒业的营业收入约2519万元,亏损额高达6546万元。

如今,处于市场培育阶段的凉露,正在调整打法。就定价来看,125ml的一瓶凉露,起初的零售指导价为29元,终端价35元。到2019年春糖会,零售指导价变更为18元,降了近一半,凉露曾回应称,准备回归小酒的主流消费价位,新的定价策略是经过重新定位和市场考量的结果。

除了凉露酒,青海春天还于2018年9月推出了“火露”凉茶,继续定位吃辣场景,财报中称,火露“待市场测试完成将适时全面推出”。在火露天猫旗舰店上,310ml的3罐火露售价为9.9元,终端售价与王老相近。有购买火露的消费者评价,“啤酒的颜色,七喜的味道,王老吉的功效。”

微信图片_20190419202014

一边在发力快消品,另一边虫草业务并没有被放弃。

2018年底,青海春天开始冬虫夏草类产品虫草参芪膏的销售工作,力争该产品成为公司新的利润增长点之一。“消费好望角”记者查询发现,该产品主要通过代理商、药店的渠道进行销售,6瓶一盒的售价高达2985元,财报显示,该产品毛利率高达74.44%。

微信图片_20190419202028

高价的极草曾备受追捧,平价的白酒、凉茶却尚未能形成规模销量,青海春天的转型恰应了一句名言——“由奢入俭难”。

题图来源:凉露官方微博


(编辑:李惠琳)
相关标签: 虫草第一股  能翻盘  
0
0
发表评论
loading...
相关文章