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一季度净利润增长64.7%,唯品会做对了什么?

谭璐 来源:21世纪商业评论 2019-05-23
回归特卖战略、小程序拉新客、降低物流成本等举措,有利于唯品会财报数据整体向好,呈现趋势扭转。

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电商平台的一季度财报纷纷出炉,各有千秋。

5月23日,唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。聚焦品牌特卖以来,唯品会保持了连续26个季度盈利。

财报显示,一季度唯品会的净营收为213亿元(约合32亿美元),同比增长7.3%,GMV达338亿元。 按照通用会计准则,归属股东净利润为8.723亿元(约合1.3亿美元),同比增长64.7%。

唯品会首席财务官杨东皓表示:“由于对服装类别的重视、低利润产品向市场平台的转变,以及对折扣零售模式的关注,唯品会盈利能力开始提高。”

唯品会一季度的财务数据显示,聚焦高毛利润的服饰穿戴品类、通过微信支付页面入口和小程序提升拉新与转化能力,以及降低物流成本等举措,有利于其财报数据整体向好,呈现趋势扭转。

 聚焦服饰穿戴品类

唯品会回归特卖战略以来,聚焦高毛利润的服饰穿戴品类,降低标品占比,将部分标品从自营转移到第三方平台,不仅有效提高了盈利能力,同时也能优化品类结构。2019年Q1服饰穿戴作为核心品类在GMV中占比持续提升,占比超50%,同比增长16%。

国家统计局数据显示,2018年中国服装市场规模达9870.4亿元,预计2019年该数据将进一步扩大,但占据40%以上的库存,让整体服装行业长期处于被动去库存周期,给以服饰穿戴为核心品类的唯品会带来增长机遇。

 小程序拉新客

财报也显示,唯品会总订单数为 1.165亿,同比增长 29%。总活跃用户数达2970万人,同比增长14%。截至2019年3月31日,唯品会超级VIP会员数量已达320万。

目前,腾讯旗下Tencent Mobility Limited持有唯品会股权8.7%,京东旗下Windcreek Limited持股为7.2%。与腾讯、京东的战略合作,帮助唯品会提升了用户拉新能力,微信支付页面入口和小程序的拉新与转化能力进一步提升。数据显示,小程序和京东在一季度贡献新客约占25%。唯品会推出的限时特卖渠道“唯品快抢”与深度折扣频道“最后疯抢”,也吸引了大量新客。

近期,唯品会线下店也在深圳等几个大城市试营业,线下店业务是唯品会根据公司特卖战略推出的创新项目,目前还在实验探索阶段。唯品会方面表示,对服饰穿戴品类来说,线下店有其独特的优势,不仅符合女性购买习惯,而且顺应线上与线下融合的行业趋势。

 降低物流成本

唯品会很早就搭建了自己的物流平台“品骏快递”。根据其官方网站介绍,品骏快递在华南、华北、西南、华中、华东、东北地区设立六大仓储中心,总面积超200万平方米。同时,自建网点4000余个,现有员工30000余人,年投送包裹超2.9亿件。预计2019年,公司员工将突破80000人,营业收入超过100亿元。

2019年年初起,唯品会开始实施快递外包JITX计划,社会化物流取代部分品骏物流,承担唯品会快递业务。社会化物流具备速度快、成本低的优势,在未来随着JITX计划效果逐步显现,将大规模缩减运营成本、对净利润进一步提升。

题图来源:pangpang


(编辑:鄢子为)
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