首页 >> 快公司 >> 烧钱的足球,PP体育怎么踢?

烧钱的足球,PP体育怎么踢?

杨松 来源:21世纪商业评论 2019-06-12
PP体育付费用户超过600万,今年目标过千万,探索融入苏宁零售生态

烧钱的足球,PP体育怎么踢?

曾经常与热水器、电视机等家电厂商打交道的王冬,近来对足球赛事关注颇多。

王冬曾在苏宁易购家电公司担任多年高管,今年初,他被调往苏宁体育集团担任常务副总裁,全面负责PP体育的日常运营。其观看体育赛事,更像是在“加班”,欧冠、中超、德甲等赛事版权,都被PP体育收入囊中。

“苏宁控股集团下面八大产业,会进一步融合。”在接受《21CBR》记者专访时,王冬称目前主要工作,是借助集团商业资源布局,打通整个会员体系,从而形成全产业闭环的消费场景。

过去近两年时间,PP体育斩获德甲、英超等多个独家体育赛事版权,也支付了不菲的版权费。在平台赛事内容趋于完善之际,从苏宁家电部门“跨界”而来的王冬,如何带领PP体育踢好商业化的关键一球?

加码直播

抢购足球赛事版权上,PP体育不余遗力。

今年1月,PP体育宣布与英格兰足总杯达成合作,获得2018-2024赛季为期6年的中国大陆地区全媒体独家版权。截至目前,PP体育聚齐了欧洲足球五大联赛和中超、亚冠、欧冠等顶级赛事版权,形成以足球产业为核心的体育内容平台。

顶级赛事是吸引球迷的重要条件之一,但要想他们长久地留在平台,则要制作赛事、运营用户,这也是PP体育集中发力的两方面。

据PP体育官方提供的数据显示,平台拥有北京、上海、南京三地的广电级别演播室,全年直播赛事超8000场,有超过30个直播频道;在4K信号上也实现了突破,2019年至少有380场4K转播赛事;此外,人工智能层面AI剪辑、AI写稿已上线,AI解说即将上线。

足球虽被称为世界第一运动,但要坚持看完一个半小时赛事直播,仍有门槛。死忠球迷仅占很小一部分,金字塔基底则是大量“泛球迷”用户。

烧钱的足球,PP体育怎么踢?苏宁体育集团常务副总裁 王冬

“在PP体育内部,整体内容风格是‘有趣的专业’,‘专业’是为了服务好核心用户群,而 ‘有趣’是为了更多潜在用户和泛体育用户。”王冬表示,中国有2亿泛足球迷,他们更关心有影响力的比赛。今年3月底,武磊和梅西的加泰罗尼亚德比赛事,创造了很高的播放量。

为适应球迷碎片化看球的需求,除了赛事直播之外,平台还提供赛事资讯、短视频、比赛深度分析等基于赛事的延伸内容;推出自制综艺《足球解说大会》,邀请娱乐明星到现场宣传足球文化。

降低门槛,提供轻度有趣的体育内容,为平台带来了大批用户。王冬表示,PP体育App产品2018年的月活跃人数达到6000万,今年预计冲击1亿量级。

融入生态

足球一直是“烧钱”游戏。乐视体育殷鉴不远,PP体育如何避免重蹈覆辙?

“体育是长线业务,需要耐心地培育市场。”王冬说,PP体育在选择体育版权周期时,都选择了长周期,如此才有足够时间完善商业模型。顶级足球赛事中,PP体育锁定了中超未来7年版权,英超、德甲、法甲、欧冠也都是3-5年周期。

目前,体育赛事直播平台最成熟的商业模式是内容付费与广告。“影综娱漫领域的内容付费基本实现,内容付费的下一个风口在体育。” 据王冬透露,2017年平台推出付费产品,当年突破了150万用户;2018年付费用户数超过了600万,2019年的目标是超过千万。

为了减轻版权费用压力,PP体育与咪咕、优酷等达成合作,将独家内容打包分销。以优酷平台为例,双方各抽调专门团队,建立联运频道,双方共享该频道带来的广告、会员收入。“优酷很好地给我们嫁接了泛体育用户。” 王冬表示。

空降到PP体育的王冬,带着集团意志,要将体育IP嫁接到苏宁大零售体系。

作为苏宁集团旗下八大产业之一,PP体育与苏宁易购的联系更为紧密。中超新赛季期间,PP体育联合苏宁易购推出中超联名会员,通过在苏宁易购消费获得免费观看的权益方式,刺激PP体育用户转化为电商用户,提高苏宁易购平台黏性。

广告方面,苏宁也为PP体育提供了大量资源。在家电部门多年的工作经历,让王冬积累大批企业客户,部门协调上也能调动相应资源。欧冠半决赛期间,PP体育联合青岛啤酒,在各大城市举办了多场线下营销活动,“青岛啤酒就是通过易购的牵线。”

在企业广告预算限定的情形下,共享资源只不过将收入从集团一个子公司,转移到另一子公司。不管是付费内容还是广告,目前仍难覆盖到巨额的版权支出。王冬坦承,体育赛事直播行业国内尚无盈利模型,其寄希望通过体育IP,融入到苏宁零售、服务的生态中,面向更多的消费者。

“苏宁的产业布局都是围绕零售业务展开的,体育无疑是集团重点打造的IP,希望将体育基因注入到集团的各业务中。”王冬称,PP体育通过流量导入、会员打通等方式,来为集团零售主业赋能。

2016年开始,亚马逊开始布局体育赛事,已签下NFL、ATP等赛事版权。业内人士分析,体育直播业务并不是其主业,体育赛事直播业务是为了服务上亿的网站付费会员。苏宁易购尚没有亚马逊如此大规模的付费用户,在体育与零售的“跨界融合”中,还处在探索阶段,PP体育仍要找寻真正的盈利路径,实现自我造血。

王冬认为,2020年体育产业规模将超过3万亿元,有着巨大的成长空间,“体育产业的特殊性,让产业链长且复杂,所以体育产业需要耐心。”资本方同样看好体育产业,据他介绍,PP体育母公司苏宁体育的B轮融资即将完成。


(编辑:鄢子为)
相关标签: PP体育  
0
0
发表评论
loading...
相关文章