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拼多多曾怀亿:三四五线消费能力在提升

刘炜 来源:蓝鲸财经 2019-06-21
“三四五线城市的消费能力在提升,在这样的历史机遇中,我们更应该专注回归零售本质,不断推动供应链向前走。”

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由蓝鲸财经主办的第二届蓝鲸新科技峰会在北京三里屯洲际酒店举行。本次峰会以“科技驱动创新”为主题,围绕5G、AIoT及智能零售等科技创新议题展开讨论,旨在预见未来科技趋势,寻找下一个行业风口。

据悉,本次峰会大咖云集,汇聚了国内互联网巨头高层、投资合伙人、新媒体创始人、知名媒体高层等逾300位重磅嘉宾。

华为无线产品线产业发展部总裁朱成、阿里巴巴副总裁刘松、美团副总裁兼美团研究院院长来有为、拼多多副总裁曾怀亿、新浪集团首席信息官王巍等业界名人悉数到场,共同为新科技发声。

拼多多企业和投资者关系副总裁曾怀亿发表《新电商、新需求、新消费》的演讲,据他介绍,截至今年3月底,拼多多已汇聚4.43亿年活跃买家, 2.9亿月活跃用户,以及超过360万活跃商户, 年交易额达5574亿元。

会上,曾怀亿以“雪莲果”的典型案例介绍拼多多“拼”出来的产业。同时表示,拼多多推出“新农商”机制,推动建立以农户、尤其是建档立卡贫困户为主体的新农商。

曾怀亿称,“中国内需市场有巨大的可见的增长空间,三四五线城市的消费能力在提升。在这样的历史机遇中,我们更应该专注回归零售本质,不断推动供应链向前走。”

以下为演讲实录:

各位领导、各位专家,各位同仁大家好,非常高兴有机会出席这一次新科技峰会。前面很多的专家、前辈的发言,给我很大的启发,下面我结合拼多多的发展和实践,分享一些个人的看法。

首先我先向大家汇报一下拼多多现在的状况,拼多多创立于2015年9月,是一家致力于为广大用户提供物有所值的商品和有趣互动的购物体验的电商平台。拼多多通过创新的商业模式和技术应用,对现有商品的流通环节进行了重构,持续降低社会资源的损耗,为用户创造价值的同时,有效推动了农业和制造业的发展。

截至今年3月底,拼多多平台已经会聚了4.43亿的年活跃买家,2.9亿的月活跃用户,以及超过360万的商家,平台年交易额达到5574亿元,核心指数维持3位数的高速增长。

从2015年9月创立至今,拼多多创造了罕见的发展速度,这既得益于我们诞生并奋斗于一个伟大的时代,也得益于我们潜在的行业与社会需求发展的趋势,并用创新的模式与技术把握住了这样的趋势和机遇。

关于新电商,我们的创始人黄峥此前在股东信中总结了新电商的三个趋势:普惠、人为先、更开放。其中普惠是新电商的第一特征,这是由它诞生的时代所决定的。20年前互联网刚刚在中国起步时,使用者都是经济水平靠前的小部分人;20年后拼多多出现时,不论是乡村还是城市,教授还是农民,移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中,这个时候出现的新平台,它的历史使命就是服务最广大的普通人。从第一天起我们就沿着这个使命前行,希望通过农产品上行为农户增加收入,为城市居民提供实惠,这成为了当时平台成长最强劲的动力,之后通过工厂直销提高商品的性价比,给普通人提供买得起的生活用品,又让平台向这个方向迈进了一步。

关于今天的主题,“新电商、新需求、新消费”,我分享一个典型的案例。首先给大家介绍一款水果,图片上出现的这个叫雪莲果,它的产地是南美安第斯山脉,和马铃薯也就是土豆同源。马铃薯淀粉含量高、热量高,雪莲果刚好相反,在物质匮乏的时代,雪莲果不受重视,直到肥胖成为世界的问题才得以翻身。云南是中国雪莲果的主产地,2014年云南省科学院经济作物研究所将雪莲果品种引进了中国大陆,并且推广至昆明周边郊县,由于易种植、养护成本低,而且亩产值不错,雪莲果大受农民的欢迎,种植面积逐年扩大。但实际上在当时雪莲果并没有这么大的市场需求,只有两广、福建地区的消费者才会固定购买雪莲果,而且大部分是用来煲汤,市场规模很有限,所以很多扩种的雪莲果又被替换成了辣椒和烟叶,不少农民蒙受了重大的损失。

所以在2016年底,拼多多的农户团队到了云南文山,发现了已落在田家地头的雪莲果。团队经过研究认为这个水果香甜可口,富含低脂、果糖和果酸,更合适的方式是直接食用,而不是来煲汤。我们就在当地培育了新农人,开辟了雪莲果的互联网上行路线。接着2017年,从文山到惠泽,云南的雪莲果大面积脱销,到了2018年,雪莲果一成熟,文山产区的山里面就涌入了漫山遍野的收购商。为了接近果园,收购商自发成立了打包机,雇佣乡里的劳动力进行了分件包装,期间一辆接一辆的大型货车进山出山,争分夺秒。

在2018年拼多多售出超过3600万斤的雪莲果,带动了云南雪莲果的种植面积从2016年底的6万亩激增至2018年底超过9万亩,其中拼多多的销售占据了云南雪莲果的整体产量超过22%,这还是因为电商平台的销售多为体量大、品相好的雪莲果,更多中小果没办法走这一条渠道。在拼多多的带动下,雪莲果也蔓延至全电商平台,成为网络水果之一。现在优质的雪莲果依旧是供不应求,云南农户扩种的趋势非常明显。

在不久前的6月14日,拼多多的创新扶贫助农项目多多果园第二站正式落地云南文山,我们的团队主要是做两件事情,一是联合云南的省农业科学研究经济作物研究所的10位专家,对雪莲果生产种植环节进行了全面升级,其中包括将雪莲果引入中国大陆地区的那位专家。雪莲果的需求增长太快了,各项标准尚未确定,农户多采用原始的种植方式,导致雪莲果的废果率高,影响农民的收入。所以我们要从品种改良土壤,到改进种子方式,提升管护水平,全面推行制造化的标准。拼多多正在联合云南农科院经济作物研究所发起制定申报雪莲果种植国家行业标准和地方行业标准。帮助农民种出来的全是大的优质的雪莲果。

另外是拼多多推出的新农商机制,我们在实现最后一公里的基础上,推出以农户、尤其是建档立卡贫困户为主题的新农商公司,让农户成为全产业链的利益主体。我们围绕着这件事情做了大量的工作,包含贯穿全年针对农户的公开课,联合包括中国农业大学专家的力量,深入浅出地为学员讲解了现代农户农业种子流通以及财物电商运营的核心的市场化机制,最终实现人才乡土化、产业持久化跟利益农户化。

雪莲果产业大大崛起,丰富了消费者的选择,带动了农民收入提升,也成为推动需求出了小小的贡献,我们结合消费需求数据判断,它的市场规模还会保持持续的稳定增长。之所以介绍雪莲果这个案例,是因为它是拼多多新电商模式、开拓新需求、创造新市场、带动新产业的典型。云南农科院将它称为“拼”出来的产业。

最后总结一下我们的重点。5月份,尼尔森发布了一份深度研究的报告,显示八成消费者计划外的消费来自和社交相关的电商,雪莲果无疑就是计划外的典型,以前认识它的消费者都很少,那么它是怎么在短时间从藏在深山到走上13亿消费者的桌上呢?拼多多正是从创业新需求、开拓新市场、带动新产业的一个逻辑进入了雪莲果产业。

传统电商是人找货搜索模式,以社交电商起家的拼多多是典型的货找人。利用开拓性的交互方式和分布式的AI制成,有效地挖掘潜在需求。消费端一旦起来,立刻会带动上游产业供给侧发生革命,在需求侧的变化,我们持续反推商品流通的环节。从重构供应链之前,零售的创新革命大多围绕供应链效率的提升所展开;新电商方式的出现进一步精简了供应链的环节,大幅提升了商品流通的效率,降低了资源的无谓损耗,从而形成了让利供需两端的空间。

线下普遍的零售链条是这样一个环节,是从生产到物流仓储、到分销、到终端、到消费者。之前的电商普遍的链条是从生产到品牌方,到代运、到物流、到消费者。拼多多普遍的链条是精简到生产到物流、到消费者,或者是生产、到商家、到物流、到消费者。很多商品类目中,拼多多的供应链已经做到了极致的精简,没有层层环节、没有中间的损耗,这也是为什么拼多多平台大部分的产品能实现全网最低的原因之一。需求量大了之后,平台进一步推动了产业待改造升级,从而走出了一条从需求到生产、再到优化生产,进一步扩大需求的正向循环路径。在拼多多平台上,很多类似雪莲果的案例,包括农产品里的百香果以及新品牌计划中的工业品。

我们认为,拼多多对于新电商模式的开发仍然处于初期的一个阶段。我相信随着时间的推移,平台将推动上游孵化更多的典型案例。

中国内需的市场有巨大的、可见的增长空间,随着恩格尔时速下滑,收入差距逐渐缩小,下沉市场的需求迅速地释放,相对落后地区的消费增速已经超越了发达地区。第二是农村地区的消费增速已经超越了城镇地区,近十年的双十一期间,一线城市的比重逐渐降低,三四五线的城市和农村的地区比重逐渐提升。在要素自由流通、消费选择持续丰富的情况下,各地区之间的消费差异呈持续收缩态势。基于电商基础设施建设的完善,这些新的触网人口带来了巨大的新动能。在这样的历史的机遇,我们更应该专注回归零售的本质,不断推动供应链向前走,为消费者提供高性价比的产品。

作为新一代的互联网者,拼多多非常感谢互联网创业前辈所做的努力,当年他们创业还需要考虑带宽和电脑与手机普及率的问题。正是经过他们持续十多年的努力,造就了如今切入到电商领域时,我们不用再需要去考虑物流、支付、云计算、购物习惯等问题,而是深入研究消费者的多样性需求、更深入的供应链升级、全新的供需模式以及背后的社会价值等深层次的商业探索。

今天我的分享就到这里,谢谢大家。

题图来源:图虫创意

原标题:拼多多曾怀亿:中国内需市场增长空间大,三四五线消费能力在提升

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