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宣城汇通达肖富庭:用互联网思维,更好地服务乡镇店

来源:21世纪经济报道 2019-11-07
据公开数据显示,2019 全年,汇通达为会员店做了 20000 多场培训,为农村增加了 23500 多位农村电商人才。

乡村振兴战略是党的十九大提出的一项重大战略。农村产品、农村流通、农业经营创新进一步深化,国家大数据战略的推行必将对农村流通与乡村振兴起到积极的推动作用。

11月5日,由《21 世纪商业评论》《21 世纪经济报道》联合汇通达网络股份有限公司共同主办的“创新、赋能、协同”农村新经济思想沙龙,在安徽宣城下乡进一步了解农商数字化的具体进程。

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自2018年4月份获阿里巴巴45亿战略投资后,汇通达从S2B2C模式逐渐转型T2B2C模式。目前,汇通达业务主要为研发全产业链数字化智能服务平台和解决方案,通过全面提升乡镇夫妻店的数字化经营能力与经营模式,进而推动从工厂端到农户端的全产业链数字化升级,实现农村商业组织的变革与数字化乡村落地,构建更完善的农村商业形态与产业价值网络。

据公开数据显示,汇通达业务已覆盖全国 21 个省(含直辖市)、18000 多个乡镇,累计发展并服务超 12 万家乡镇夫妻店(会员店),同时2019年度整体销售规模已突破400亿。

据安徽宣城汇通达总经理肖富庭介绍,该企业是由汇通达控股的区域子公司,公司的财务工作由汇通达负责,他们承担地方性的地推获客与会员管理等基层工作。肖富庭还表示,在此前,他们曾与当地上市的农资品牌公司合作探索农村电商的“蓝海”,但未能成功。肖富庭对21世纪经济报道记者表示,相较于合作过企业,汇通达最大的不同与优势是给区域平台保留自主经营权与拥有数字化运营工具。现在公司管理的宣城区域内400多家会员店大多是与汇通达合作以前的原有客户、供应商,这些供应商只要通过汇通达的资质审核,就能继续原本的合作,我们的工作是在此基础上把汇通达的数字化运营工具落实到商户。

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宣城汇通达总经理肖富庭

另外,会员店的自主经营权也获得了保留。“连而不锁”是汇通达管理会员店的方式,指的是会员店不挂牌也不改名。宣城汇通达所辖区域内的会员店——宣城诚信农资经营部商户陈晓伟对21世纪经济报道记者表示,跟汇通达合作不需要换掉商户本身的招牌,商户能够沿用原先经营的招牌结合汇通达的工具与服务去提升业绩。据陈晓伟介绍,目前该商户拥有396名线上粉丝,并且有30%的订单来自于线上。

此外,“扶智”是发展农商经济的重要环节之一。各大企业下沉农村电商遇到最大的困难之一,就是解决农村“互联网素养不足”的难题。据汇通达宣城平台介绍,该区域平台配有一名电商顾问,结合汇通达两名驻宣城铁军与农资品牌专家,到各乡镇进行拓客、技能培训与解决其他问题。汇通达铁军李林对21世纪经济报道记者表示,我们每天会走访差不多10家的商户,去给他们介绍汇通达和教他们使用智能一体终端机,策划农村的促销获客活动,同时他们会通过汇掌柜APP找到铁军的联系方式,去给我们反馈各种问题。

据公开数据显示,2019 全年,汇通达为会员店做了 20000 多场培训,为农村增加了 23500 多位农村电商人才。

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