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君智战略咨询:开启“百亿”奇点时刻

徐珊 来源:21世纪商业评论 2019-11-07
君智希望通过实践帮助更多的中国企业突破百亿规模,重塑全新“智库”机构的标准与模式。

文/ 徐珊 编辑/ 谭璐

至今为止,人类依旧痴迷于经济的持续增长。

过去,20世纪所带来的经济奇迹彻底改变了人类的生活状态,当下,伴随着世界经济下行压力的不断增大、各国之间的贸易争端加剧、资源过度开发与可持续发展间矛盾剧增,传统的产业模式受到巨大冲击,民众忐忑发问,这是否意味着“衰退”时代的到来?

在中国,则出现螺旋式上升的态势。一方面,受到外部环境影响,经济增速放缓,与此同时,结构性改革正持续稳步推进,短期内对于资源、环境和生态的约束加强,整体经济基本面长期向好的趋势不变。另一方面,我国中等收入群体达4亿多人,居民收入稳步增加,发展模式由依靠投资向依靠消费转变。作为全球最具成长性的消费市场,消费已成为驱动经济前行的重要引擎之一。

全球化的浪潮也早已将国民经济的细胞单位——中国企业推向世界舞台,它们正积极参与到全球商业规则的重置之中。无论身在主场还是客场,若期待实现由行业追随者向领导者的角色转变,具备国际化运营能力和拥有全球领先竞争力,成为关键所在。

对于“领导者”和“竞争力”等话题,君智战略咨询董事长谢伟山有着自己的独到见解。

不久前,他刚刚从巴哈马载誉而归,捧回了被誉为国际管理咨询领域的“奥斯卡”、由国际管理咨询协会理事会(ICMCI)颁发的“君士坦丁奖”银奖奖杯。其申报的“以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑”项目案例,在与20多个国家160多个参赛案例的角逐中胜出,实现中国战略咨询行业的又一世界级突破。

君智战略董事长谢伟山与国际管理咨询协会理事会(ICMCI)主席德怀特合影

赢家通吃 同则不继

数据可以带来更多佐证。过去5年间,由君智战略咨询担任长期战略顾问的飞鹤奶粉、波司登、雅迪电动车、分众传媒、口味王等5家企业均实现了营收超百亿元的重大突破。

“当下全球经营环境的重大变化的关键在于‘竞争空前加剧’,面对供给严重过剩的状态,如何打败竞争对手且赢得顾客的选择,才是所有企业经营的真正‘焦点’所在。”在谢伟山看来,若想要研究战术,必须先识别大势。

曾几何时,西方企业管理学思想备受瞩目,而全球咨询机构的主流公司亦陆续进入国内,协助国内外企业提高管理效率、完善流程管理、降低生产成本,解决供应不足等诸多现实问题。

对此,身为国内咨询行业元老级人物的谢伟山感触颇深,在服务了上百家企业之后,从开始的“兴奋”逐渐到后来的“沮丧”,他始终在思考一个问题,这些理论作用于实践的过程中,真正达到预期了吗?是否帮助客户实现了真正的持续增长?

事实上,随着移动互联网的兴起和大资本运作时代的到来,竞争壁垒快速消失,行业洗牌加速,而企业和消费者之间似乎也陷入了无法顺畅连接的“孤岛困境”,形势复杂多变。

挑战同样意味着机遇,当全球企业再度位于同一起跑线之时,谢伟山所带领的君智团队,正在将传统的东方智慧和理性的西方经典管理理论相融合,帮助更多的中国企业实现“弯道超车”。

君智的发力点在于“创造差异化价值”。在产品和服务愈发同质化的时代,企业必须在消费者认知中建立起差异化品牌形象,才能产生持久动力,区隔于其他品牌,牢牢赢得消费者的认同和青睐。

“以正合以奇胜”,君智的策略落地有声。

波司登是中国久负盛名的羽绒服品牌,43年来一直专注于羽绒服研发、设计,自1995年起一直保持全国销量第一的记录。

2017年,波司登携手君智咨询开始战略重塑,并在2018年重攀高峰。据波司登2018/2019财报显示,波司登集团经营收入达103.84亿元,同比上涨16.9%;净利润达9.8亿元,同比上涨59.4%。

君智战略咨询的典型案例亦得到了国际咨询界肯定,正如“君士坦丁奖”主席阿尔费雷德·哈尔(Alfred Harl)所感言:“君智战略咨询的项目充分展示了效率性,过程充分体现高效,项目成效也十分令人满意,为客户创造了很大的效益,而这正是每一个管理咨询公司所追求的主要目标之一。”

新旧转换 出奇制胜

“我们很少有喘息的机会——经历了这样一个时代的人,就会比自己的任何一个祖先具有更多的阅历。然而,即便到了今天,我们也仍然处在旧的结束和新的开始的转折之中。” 面对时刻变化的周遭环境,作家斯蒂芬·茨威格发出如此感慨。

在很多场合,“新一代战略咨询”的概念都被谢伟山着重提及。在他看来,“新旧”战略咨询模式之间的差异几乎可以用“天壤之别”来形容,君智要用全新的方法论和工具,帮助企业打破消费者心智之中的认知之墙。

在传统的咨询服务项目中,研究报告的交付意味服务的结束,而在君智,这意味服务的全面开启。

君智战略咨询总裁姚荣君这样解读其服务策略,“从2015年开始启动‘无边界行动’,我们实际扮演了专家、老师、顾问、教练和导师的角色,在共创式介入的过程中,帮助企业厘清与顾客的关系、企业内部人与工作的关系、人和人的关系以及人与自己的关系,最终通过战略、运营和管理成果来衡量有效性。”

凭借着“现代科技结合中国古老的智慧”,君智将其服务企业的流程划分为30个版块,213个管控点和143个工具,快速推进其特有的“理论、实践和学术创新”。拥有了这套知识体系,其战略顾问就能够针对特定消费者的需求量身定做策略,协助企业去抢占品类的代表性位置,唤醒“潜意识中的需求”,聚拢“分散的需求”,最终助力中国品牌走向全球。

君智战略咨询三位创始人:徐廉政、谢伟山、姚荣君(左起)

身处于前所未有的颠覆时代,恰逢其时的改变正应运而生。在君智战略咨询的联席总裁徐廉政心中,唯有一点始终不变,即“企业家的创新精神”。在他看来,无关乎企业的性质、规模和权位,领导者或是普通职员都应有“达则兼善天下”的担当精神,根据当前的社会变化和征兆,锁定创新机会,为企业和社会贡献出独一无二的价值和意义。

君智的远景清晰且宏大,希望可以不断完成和充实“新一代的战略咨询”的全新模式,通过10年左右的实践,帮助更多的中国企业突破百亿规模,重塑全新“智库”机构的标准与模式。奇点以至,未来可期。

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