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VIPKID新战场:升级大班课业务,拿下腾讯参投8000万美元融资

何己派 来源:21世纪商业评论 2020-01-07
扩科至小学数学、英语,杀入应试培优领域,VIPKID野心勃勃。

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国内K12网校大战再添强手,1月6日,VIPKID升级旗下大班课业务,更名“大米网校”。

新生品牌来势汹汹,已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构领投的8000万美元A轮融资,这是2020年国内K12领域首笔融资。

大米网校主要面向小学生,提供英语、数学两门学科课程,寒假期间正式对外招生。它由VIPKID内部孵化的大班课“VIP蜂校”和小班课SayABC整合,经历3次产品迭代。

这个公司创始人及CEO米雯娟口中的“超级网校”,背负极大野心。授课模式不同以往,采用中教大班+外教小班的混合模式,在强化读写能力的基础上,以1对6的外教小班课巩固听说训练,从而达成语言学习闭环,兼顾素质教育与应试目的。同时采用了新定价策略,孩子每上完一门课,家长可按学习效果决定学费金额。

发布会上,米雯娟提到2019年暑假的获客大战,表示大米网校未来不考虑大规模广告投放,“我可以明确给出答案,不加入这一战局。”

她透露,大米网校学员8成来自VIPKID。过去半年,新网校主要通过向付费学员赠送大班课产品的方式,获取大量用户。数据显示,这些用户满意度从半年前的不足60%提升至约80%。

截至目前,VIPKID拥有超70万付费学员,自有学员流量池成为一大获客优势。

VIPKID以1对1业务起家并深耕6年,近两年加大了对多模式、多业务的探索。2017年开始,公司先后孵化包括1对4小班课在内的6个新业务,2018年中旬,旗下多个品牌首次亮相,其中就包括面向9-15岁儿童的中外教双师课堂产品,“VIP蜂校”。

随着2019年全项进阶课程的推出,VIPKID明显加快向主业外延展的速度。其所处背景是,纯1对1模式下,师资、获客成本高企,业内“烧钱”的质疑声如影随形,赛道上的多个选手,都将发展重点转向验证能跑通的大班课。

提升“造血”能力,打产品组合拳是个办法,走过滚雪球般的高速发展期,推出更多产品覆盖更广用户需求,也是必然选择。据悉,为拓展增量市场,大米网校将针对一线城市推培优课程,针对二至五线市场推同步课程。定价上,考虑到下沉市场对价格敏感度高,网校的英语课大小班结合在一起,全年定价为3000-5000元,与市面大班课产品价格相当。

新产品的调优打磨需要一段过程,后发者证明后起居上的能力,也需要时间验证。

题图来源:受访者提供

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