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只属于恒大的“高光时刻”:加码线上营销,冲出常规赛道

来源:21世纪商业评论 2020-03-09

2020年伊始,面对突如其来的黑天鹅,有些企业静观其变,有些企业缩减开支,有些企业却要在“鲜有人走的路”上,开辟新的发展轨迹。这其中,恒大再一次登上了“热搜”:据最新数据显示,恒大2月销售447.3亿,销售面积513.8万平方米,均位居行业首位。

不过短短一个多月,许多企业还未来得及反应,恒大就已冲出常规“赛道”,在自己开创的道路上狂奔。

时值3月,恒大“3000定金赚35000+全线78折”营销政策再次引爆市场关注,越来越多的客户自发性成为“水军”四处“安利”。

以上种种,都让我们禁不住思考:

是什么驱动恒大成功?

恒大成功的秘诀在哪里?

只属于恒大的“高光时刻”:加码线上营销,冲出常规赛道

恒大的驱动所在:

企业来自于民,服务于民,更要“让利”于民

一个企业想要越走越远,除了管理者的决策思维、员工们的团结并进外,客户才是决定其能否良性发展的“终极因素”。

恒大发展20余载,深谙“客户是上帝”,多次大手笔让利,并通过物美价廉的“精装修”,让购房者花更少的预算买到好房,减轻了客户的置业负担。

如今恒大更以不惜血本的“骨折式让利”方式,搭配“最低价购房”和“无理由退房”双保障,确保更多购房者能安心买房:

折扣1:全国楼盘均享受“78折”(4月1日起变为81折)。

折扣2:“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。

折扣3:根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。

以总价100万的房子为例,假设是90%去化率并采用按揭付款,最后实际到手价约63万。

恒大为民让利,自然备受认可,“一传十,十传百,百传千”,逆市热销就这样成为现实。

恒大的秘诀所在:

企业要有“创新意识”,更要具备“专利意识”

“你永远不知道明天和意外哪个先来”,所以创新意识在这种难关时刻,显得更为重要。

——客户不能来亲自看房怎么办?那就网上卖房!

——客户不能出门,看不到广告怎么办?那就让客户参与进来,让他们变成“宣传者”!

作为最早一批开启“网上卖房”的房企,恒大引领了未来地产走向“电商化”。但恒大的野心不止于此,让更多客户加入“大本营”,才是目标。

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客户不仅是企业的销售支撑,更是“流量担当”。恒大开创了一种“3000元赚钱法”,通过恒房通缴纳定金锁定房源,最多可赚35000+,最少可保底赚10%,自购者也能享受优惠。玩法简单,收益可观:

●自己买房:3000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折;

●推荐他人买房:奖励35000元和1%的佣金,同时返还定金。

●推荐他人未买:但被恒大卖给第三人,定金返还另外给3000元补偿;

●最终没有人买:定金原额返还。此外,通过“恒房通”推荐亲友看房,最高可拿300元。

在这个玩法里,我们看到的不仅是恒大的“创新意识”,更是“专利意识”:没有其他企业可以复制,业内仅有恒大可以完成。由此看来,“人精我绝”才是企业胜出的必杀技。

恒大以领先姿态频频登上“热搜”并非偶然,而是其不忘初心、不断前行的共同结果。未来,恒大会给业内带来怎样的启发?可以拭目以待。


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