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6亿中国人都在用拼多多,人均一年拼单花费1842元

韩璐 来源:21世纪商业评论 2020-05-22
拼多多年度活跃买家数超6亿,与阿里差距越来越小。

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5月22日,拼多多发布2020年第一季度财报。本财季,拼多多的成绩单里有几个数字值得关注:

1.用户:6亿+

截至2020年3月31日的前12个月内,拼多多的年度活跃买家数达6.28亿,单季度增长4290万。与2019年同期相比,活跃买家数增加1.85亿。

拼多多,成立不到5年,由“3亿人在拼”变成了“6亿人在拼。”全新的年度活跃买家数已经接近阿里巴巴在2018年第四季度的6.36亿。用户保持40%的增速,社交裂变带来的流量效应,持续发酵。

2.用户年度开销:超过1800元

用户在拼多多平台上更爱买、买更多了。

最新一个季度,拼多多App的平均月活用户数达到4.87亿,较2019年同期增加了1.98亿。按照月活/年度买家的指标,从2019年一季度的65.4%提升到了2020年一季度的77.6%。

指标提升背后,说明用户对拼多多平台的粘性在提升。拼多多董事局主席兼CEO黄峥觉得“用户更加喜欢拼多多的产品,拼多多也有更强的能力来满足用户多样性的需求。”

买买买活跃度提升同时,拼多多平台上单个用户的消费额也在稳步提升。截至3月底,平台活跃买家平均年度支出金额达到1842.4元,较去年同期增长了47%,在2019年底,这一数字为1720.1元。

用户越买越贵了。受益于买家数与人均支出的增长,拼多多平台的交易额(GMV)继续保持高速增长。截至3月底的前12个月里,拼多多GMV达到11572亿元,较2019年同期增长了108%。

2020年第一季度,拼多多的收入超过市场预期,达到65.41亿元,较2019年同期增长44%。据此前彭博统计的37位分析师给出的一致预期,拼多多2020年Q1营收将达49.69亿元,较去年同期增长9.3%,或出现营收同比增速新低。

3.补贴与推广花了72.97亿元

疫情期间,拼多多从抗疫物资、助农再到产业带复工,推出了各类补贴与项目,包括对接农产品产销,补贴特殊时期的商品价格,补贴商家缓解物流和人力成本,加上从去年推出的百亿补贴在持续不定期进行,拼多多平台一季度的补贴与推广费用达到了72.97亿元。

因此,拼多多一季度亏损有所扩大,非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为人民币31.70亿元,对比去年同期净亏损为人民币13.79亿元。

拼多多方面解释,亏损扩大主要有两个原因,一方面是疫情期间,为了帮助平台上的商家,拼多多在保持0佣金的基础之上,主动继续降低商家在平台上的营销成本,并将大量免费流量资源优先给到了用户最需要的医疗用品。这也是为什么在交易额翻倍增长的情况下,营收只实现44%的增长。

4.日流转包裹:6500万件

财报显示,截至5月14日,拼多多“市县长直播间”累计带动助农产品销量超过8.5亿斤,直接帮扶农户超过35万户。制造业帮扶方面,拼多多“从线上到线下”“从外贸转内销”,直接带动相关成交额超过58.9亿元,期间,平台新入驻外贸转内销企业超过11.3万家。

5月以来,平台日均在途物流包裹数已超过6500万件,较今年3月上涨30%。

实际上,对拼多多来说,不论是百亿补贴,还是农产品上行,最终想要的效果便是平台入驻商户与用户数齐增,摆脱“便宜货”的概念,破除五线外用户的固有印象。用户从下沉向上走,购买花费、品类从低单价向上。

从疫情肆虐的一季度来看,商户与用户对于拼多多的一系列营销活动都是买单的。


(编辑:鄢子为)
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