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数字化重构城乡流通,汇通达推动农村产业升级

来源:21世纪商业评论 2020-05-28

疫情来袭,线下经济受到重挫,线上经济包括电商,在线服务,远程问诊等领域井喷式发展。

今年政府工作报告特意强调,要发展工业互联网,推进智能制造。报告提到:电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策,全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势。加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络,拓展5G应用,建设充电桩,推广新能源汽车,激发新消费需求、助力产业升级。

那么,比起城市,在碎片化、分散的农村市场,互联网+的产业升级,又要如何发展?作为国内领先的立足农村商业数字化服务的企业,成立于2010年的汇通达,用10年时间,绘制了一份农村数字商业的蓝图。

降本增效先行

汇通达,总部位于南京,由原五星电器(中国家电连锁行业前三强)创始人:汪建国、徐秀贤创立。其商业模式,与传统电商下乡不同,一开始,汇通达从乡镇夫妻店切入,核心价值就是把供应链和夫妻店从原先割裂的状态中解放出来,让夫妻店在供应链的支持下,更好地服务农村消费者。

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2014年,汇通达率先提出并实践“平台+乡镇店”的独特模式,通过+商品、+工具、+金融、+活动、+社群的“5+赋能”服务,构建造血型的农村生态电商,帮助乡镇夫妻店,在进入互联网时代之后也能够做大自己的生意。

随着企业规模的不断壮大,汇通达的企业使命也随之升级:从过去的“让农民家庭同步享受与城市一样的商品和服务”,转为“让农民生活得更美好”,这意味着汇通达从之前的“为乡镇夫妻老婆店升级改造提供工具赋能”向“全面经营农村资源与需求的生态平台”转变,服务农村家庭生活的方方面面。

基于此,汇通达以互联网等新技术、新应用从消费端向产业端渗透。2018年起,汇通达整合产业链资源,在家电、消费电子、农资、酒水、建材、洗化、交通出行、数字科技、金融服务9大行业与上游供应链企业建立合作,打造出国内领先的、链接城乡流通端到端的产业互联网平台。

一方面,汇通达帮助产业链生产企业、销售企业更加精准地匹配终端需求,有效降低生产和流通成本;另一方面,汇通达建立技术、组织双保障,深度经营、服务乡镇零售端和农民家庭,在让乡镇传统的流通实体——夫妻老婆店不断做大生意的同时,逐步构建农村消费、生活生产的数据体系,实现信息流、商品流在端到端的高效流通。

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譬如,面向乡镇夫妻店实体店,汇通达开展了形式多样的互联网技术、工具、经营培训和活动。2019年,汇通达全面开展培训活动超过4万场,举办线上线下活动就超过了7万场。汇通达还对乡镇夫妻店子女,举行公益培训活动——薪火计划。2019年是薪火计划的第5年,报名的家庭更加踊跃,活动成员扩展至全国14个省份。经过汇通达对乡镇夫妻店90、95后子女的公益培训,80%的“薪火计划”学员回乡接班,越来越多的年轻人对农村事业表现出了浓厚兴趣。

成立10年间,汇通达经历了模式打磨与原始积累,从供应链到生态电商,再到现在将产业互联网与数智零售的两大齿轮深度融合,扎根农村,步步为营。

构建双轮驱动引擎

2019年,汇通达公布了“成绩单”:2019年汇通达全年销售规模突破500亿,近5年企业销售年复合增长50%+;服务范围覆盖全国21个省、超18000个乡镇;乡镇会员店总数超130000家,服务超3亿农村消费者。真正用技术和服务,实现了乡村振兴。

在过去10年里,汇通达在技术领域建立了三大优势,包括汇通达商城(B2B),通过平台自营供应链商品和POP商品,为乡镇夫妻店提供便捷的商品订单管理和交易服务;超级老板(智能零售),为会员店量身定制的信息化系统,包括B2B商品采购、线下门店进销存管理、线上网店管理、粉丝营销、供应链金融、培训课程等为一体的系统;汇享购(B2C),会员店在汇掌柜上开设网店,通过线上门店引流C端顾客,支持在线上或线下完成交易。

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2020年,汇通达进入全新的阶段,将以需求、效率和数字化为导向,携手各行业、各产业龙头企业,搭建商业数字化服务平台,发展产业互联网,实现产业层面的整体优化和提升,以此高效地服务农村市场。开启“产业互联网+数智零售”双轮驱动战略,两大引擎分别从供给端和需求端两侧出发,双轮互相补充,共生共融,以数字化手段打造产业互联网赋能平台,做全产业链闭环。

随着全国城乡消费市场开启“存量时代”、产业经济迎来“高质量发展”新挑战,汇通达计划从需求侧角度,围绕三个核心点来做数智零售:首先是下切到C端农村消费者,其次是将门店经营全面数字化、将顾客需求全面数字化,最后是基于数字化的精准赋能、包括:营销赋能、商品赋能、金融服务赋能等等,从而实现对农村家庭消费者的深度经营和服务;

同时,在供给侧角度,为产业全链路进行降本提效。在经济新常态下,发挥汇通达团队、数字化能力、合作共生思想的全链路能力,将产业链进行数字化的重组、重构。

目前,汇通达产业互联网已经覆盖到家电、消费电子、农资农机、交通出行、建材、酒水、洗化、数字技术、金融科技9大领域,与格力、美的、海尔、夏普、三星、中农、超威、科大讯飞等上百家行业龙头企业达成战略合作协议。

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