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国美零售总裁:直播带货,把商品卖便宜不是水平

何己派 来源:21世纪商业评论 2020-07-22
“我在直播上经常说一句话,把商品卖便宜不是水平,只要你有钱就可以卖便宜,但是把好的、贵的商品卖便宜是水平。”王俊洲说。

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5月,康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位主持人,化身“央视boys”首次合体,不干主持老本行,而是做起了直播带货。

3小时活动,创下5.286亿元销售额。实体零售商往年单店12小时销售额可达5000万,据此计算,这个带货数字相当于实体零售店的44倍。

尝到直播甜头,国美迅速加码,开启三场大规模直播。按官方公布的数据,一个半月内4场大型直播秀,合计成交额将近25亿元。

今年,国美打通了拼多多和京东的流量渠道,线下门店营业因疫情受限,它选择转向线上,借助直播拓展用户。

7月22日,国美正式启动全国31省份巡回带货直播,联手央视新闻,要卖更多有当地特色的商品。国美零售总裁王俊洲表示,将在未来10个月左右,完成这一走遍全国的超级直播活动。

国美零售总裁:直播带货,把商品卖便宜不是水平国美零售总裁王俊洲

“我在直播上经常说一句话,把商品卖便宜不是水平,只要你有钱就可以卖便宜,但是把好的、贵的商品卖便宜是水平。”王俊洲说。

发布会上,王俊洲随手拿起华为折叠屏手机,开始介绍外观、价格。此前的直播秀,他亲自上阵,自我调侃“直播养成习惯”。

基于遍布全国的门店,实现差异化经营服务,这是国美做直播带货最大的差异点。国美方面透露,今年以来,公司在全国各地建立超过17万个社群,可触达超6000万用户。

“国美有很强的场景理解优势。我们的门店就是一个家庭场景,加上长期的供应链,还有选品能力。”王俊洲说。

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(编辑:鄢子为)
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