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销售回款齐创新高,恒大如何兑现高增长承诺?

来源:21世纪商业评论 2020-09-01

尽管开年的一场疫情给市场带来了不小冲击,但恒大依然交出一份令行业艳羡的成绩单。8月31日,中国恒大(HK.3333)发布公告:上半年实现销售额3488亿,销售回款3120亿,营收2666亿,核心净利193亿,现金余额2288亿,各项指标均领跑行业。

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更为亮眼的是,今年上半年,恒大土储下降至2.4亿平米,有息负债较3月下降了400亿。至此,恒大已初步兑现3月底启动新战略时“一增、一控、一降”的“高质量”增长承诺。

增:销售破纪录,全年目标有保障

保持有质量的销售是恒大“新战略”的首要策略。面对上半年疫情影响,恒大率先实施“网上卖房”的颠覆性营销革命,并打造了线上与线下相融合的闭环模式,有力推动了业绩高增长。

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财报显示,恒大上半年实现3488亿销售额,同比大增24%,完成年度6500亿销售目标的54%;销售回款更是创纪录的达到3120亿,同比大增67%,回款率也创下89.4%的历史新高,成为TOP5阵营中唯一实现销售、回款大幅增长的房企。

据恒大总裁夏海钧介绍,下半年恒大可售货量约9000万平方米,按照上半年约9000元/平米的均价计算,恒大下半年可售货值超过8100亿,如果按照上半年56%的去化率计算,则可实现销售4536亿,有望超额完成6500亿销售目标。

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控:土储负增长,严控投资预算

对土地市场的精准判断,是恒大的核心竞争力之一。在过去土地价格低位运行阶段,恒大把握时机,积极补充土地储备。

到了今年,热点城市的土地市场持续火热,土地成本攀升高位。在新战略的指引下,恒大开始严控拿地,实现土储负增长,降低投资预算。

截至6月末,恒大的土地储备降至2.4亿平方米,近3万亿货值足以满足未来3-4年发展需要,同时也为新战略继续实施提供有力保障。

降:兑现承诺,三个月负债降400亿

销售高增长带来的充沛现金流,和严控土储节省下的巨额成本,极大帮助恒大实现持续稳健经营,最直观的表现就在“降负债”上。“与3月底启动新战略时相比,仅一个季度恒大有息负债便大幅下降400亿,”夏海钧在业绩发布会上表示。

值得一提的是,除了回款与土地支出的增减,恒大还积极探索降负债的新路径,逐步分拆优质资产陆续上市,进一步降低负债率。比如恒大物业此前引入235亿港元战略投资,预计将降低净负债率19个百分点。

有分析人士表示,随着新战略以及上述一系列强有力手段的深入推进,恒大将进一步提升增长质量,降低负债率。届时,一个财务更稳健、发展质量更高的恒大,将呈现在投资者眼前。


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