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阿里再造全新购物节,1亿件厂货1元包邮,你心动了吗?

江一苇 来源:21世纪商业评论 2020-10-10
为什么商品的价格能低到1块钱?C2M模式能不能让商家赚钱?

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距离双十一还有一个月,阿里又打造出一个新的购物节,主打下沉市场和C2M模式。

10月10日,淘宝特价版正式启动“1元更香节”,1亿件厂货每件只要1块钱,包邮到家,活动将一直持续到双11结束。

淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,为全国消费者提供产地直发的源头好货。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,“1元更香节”会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促,将在每年的10月10日定期举办。

1块钱能买到什么?秋冬新款棉袄、大牌代工厂的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实的充电线……从百货家居、食品生鲜到服饰配件及数码家电,在其他电商平台上平常卖几十到上百元的产品,在淘宝特价版上只卖1元。

为什么商品的价格能低到1块钱?这种C2M模式能不能让商家赚钱?淘宝方面以及参与活动的商家代表都表示,答案是肯定的,可归结为两方面的原因:

其一,“一元购”是产业带商家的经营策略,先通过极低的售价薄利多销,以获得更多消费者收藏关注复购,从而带动工厂店的其它平价产品的销售;其二,越来越多产业带工厂进行数字化升级改造,通过淘宝C2M实现大规模定制,生产符合消费趋势的爆款,通过走量,成本大幅度降低。

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今年受疫情扩散带来的影响,不少产业带商家的生产经营秩序一度被打断。淘宝特价版成为推动外贸工厂转型内销的主阵地,已帮扶30万外贸工厂转内销,覆盖全国七成产业带。

今年9月,阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。

数据显示,今年以来,下沉市场净增的特价用户有30.9%流向了淘宝特价版。根据Trustdata的分析,淘宝特价版正式上线半年来,月均净增用户规模,相当于拼多多同期的近20倍。据阿里披露,2020年8月淘宝特价版MAU(月度活跃用户)达到5500万。

巧合的是,淘宝特价版推出“1元更香节”的10月10日,也是拼多多的店庆日,拼多多此前也宣布投入1亿元举办“真香节”。淘宝此举是否剑指拼多多?

对此,汪海直言“你们想多了”,因为在今年618活动期间做了1元包邮活动,颇受消费者欢迎,产业带工厂的参与度也很高,所以决定在双十一之前一个月,为他们打造一个大规模的促销活动。对于淘宝特价版来说,最关心的点在于,“消费者是不是能够接受中国的好货,产业带制造的好货。”

(编辑:谭璐)
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