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豌豆思维C轮融资1.8亿美金,俞敏洪、李开复同时相中

何己派 来源:21世纪商业评论 2020-11-09
按豌豆思维的规划,未来三年要培养1万名老师,服务100万学员,市值成为一家100亿美金的教育公司。

“数学是强刚需的科目,数理思维至少是百亿级的市场。”豌豆思维联合创始人兼总裁于大川表示。

近日,在线少儿数理思维品牌豌豆思维宣布,获得C轮融资1.8亿美金。该轮融资由软银愿景基金2期领投,奥飞娱乐董事长蔡东青家族基金、新东方、DCM、创新工场、明裕创投跟投。创新工场董事长兼CEO李开复、新东方教育科技集团董事长俞敏洪双双来到现场站台,豌豆思维也是创新工场少见唯一连投五轮的教育项目。

于大川披露了一系列运营数据:单月营收破2.2亿元人民币,续费率、转介绍率超过85%,在读学员超过25万人,去年已做到现金流为正。

发布会上,豌豆思维宣布与魔力耳朵合并,后者是2016年成立的在线少儿英语小班课品牌。由此,豌豆思维首次扩科。

“自己团队做,好处是成本低,但获客难度明显,而英语赛道竞争激烈,机会窗口短。”会后接受《21CBR》等媒体采访时,于大川表示,考虑到孵化新科目所需的时间成本和资金投入,最终决定引入外部班底。

豌豆思维创始人兼CEO张洁提到,与魔力耳朵的合并决策,从接触到最终谈成,只花了不到6天时间。合并后,两个品牌会独立发展。

下一步,豌豆思维还会拓展到语文等多个学科,“语文学科已经在做,不久的将来,很快就能看到我们的语文产品。”于大川说。

与扩科同步进行的是扩年龄段。发展早期,豌豆思维定位3-10岁年龄段,与魔力耳朵合并后,将打造中国孩子2-12岁的一站式在线学习平台。

豌豆思维不断加码产品生态的背后是竞争加剧。处于赛道头部的另一玩家火花思维,2个月前宣布多项升级,推出AI英语课产品。高调入局教育的字节跳动,近期也宣布收购数理思维品牌“你拍一”。

竞争之外,更大的挑战是如何平衡烧钱与增长,对应的关键指标分别为获客成本和续班率。发布会上,俞敏洪给出判断,所有的线上玩家面临两个难点,即如何降低获客成本与提升续班率。

于大川归结为两点,第一重视口碑增长,“只要还有口碑增长,再弱的公司也不会死”;第二要有续费和转介绍,才有利润增长。

“今天豌豆思维的增长是‘心里有数的增长’,这个增长是有边界和逻辑的。”于大川强调,广告不是洪水猛兽,核心问题在于到底是为了烧钱而烧钱,还是为了增长而投入。

按豌豆思维的规划,未来三年要培养1万名老师,服务100万学员,市值成为一家100亿美金的教育公司。


(编辑:鄢子为)
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