首页 >> 快公司 >> 低头族人群日渐庞大,这个顺德的国货成为背后赢家

低头族人群日渐庞大,这个顺德的国货成为背后赢家

李惠琳 来源:21世纪商业评论 2021-01-19
全球每卖出10台颈椎按摩仪,就有7台来自SKG。

低头族人群日渐庞大,这个顺德的国货成为背后赢家

“蓬勃发展”“竞争激烈”,SKG副总裁杨坤用两个关键词描述了当下按摩仪市场。一派火热景象背后,是当代“打工人”对养生保健需求的增长。

成立于2007年的SKG,是个熟悉的国货品牌,但很多人关注它,源于颈椎按摩仪。这些年借助在各大机场、高铁站和综艺节目中的频频亮相,耳机样式的颈椎按摩仪被大众熟知,成为SKG旗下第一大单品。

按官方说法,全球每卖出10台颈椎按摩仪,就有7台来自SKG,市场占有率达69%。在小而美的细分市场做得风生水起,SKG不希望把自己局限在可穿戴设备。

专注大健康

SKG诞生于“中国家电之都”顺德,多次业务转型摸索中,将赛道聚焦在可穿戴按摩仪设备上,主攻眼部、颈部智能按摩仪领域。

低头族人群日渐庞大,这个顺德的国货成为背后赢家

对按摩仪有需求的消费者,多数存在身体亚健康问题,希望借助仪器缓解不适。从功能性而言,SKG针对的是大众消费者日常的按摩体验,产品策略是,大型产品小型化,小型产品无线化,无线产品智能化。“我们注重产品的可穿戴和更加便携、时尚,同时基于人机交互,更加智能。”杨坤说。

以筋膜枪为例,过去市场上同类产品多与“运动”场景深度绑定,形态大、笨、重,携带不便,SKG筋膜枪重量与一部手机相当,主打“小巧”与“热敷按摩”属性。

“筋膜枪是从体育赛事中逐渐发展来的,原来注重深层和高频振动,专业性较强,我们的产品轻、小又便携,跟传统筋膜枪已经不是同类了。”杨坤对《21CBR》记者说,期待F5热敷按摩筋膜枪能成为继颈椎按摩仪后的又一大单品。

低头族人群日渐庞大,这个顺德的国货成为背后赢家

产品能否被市场买单,构建竞争力,取决于对消费群体需求和体验的把握。

杨坤介绍,SKG内部技术人员占比50%以上,每年研发投入超过全年营收的10%,研发部门专门成立了一个用户洞察和体验中心,目的就是捕捉真实需求,再反向驱动产品研发和迭代。

比如,SKG以前的产品多需通过机身按钮控制,操作上有所不便,后来有消费者反馈,能否做一个类似遥控器的配件,受到启发,SKG之后在产品升级中便加上了遥控功能。

当前,SKG用户画像有三个特点:都市、女性、白领,用户主要分布在一二线城市,年龄在18至35岁之间,女性占比近70%。

从产品外观设计看,SKG深知笼络年轻消费者的要领:除了好用,还要有颜值。杨坤提到,Z世代追求个性化,对产品的颜色、设计有追求,基于市场反馈,SKG在K5-2按摩仪产品便增加了更受欢迎的玛瑙绿颜色。

随着按摩仪市场升温,各大品牌混战愈演愈烈,SKG需要吸引更广泛的消费人群。因此,SKG尝试跨界合作,切入不同生活场景。

2020年5月,与施华洛世奇合作打造了高端定制款,后又与腾讯电竞推出K5联名款按摩仪,将产品延伸至电竞圈。公司希望通过IP运作,增强与用户的互动和黏性,同时强化产品的“礼物”属性,寻找礼品市场的增量。

版图扩张

借助社交媒体平台种草以及王一博等明星代言效应,线上渠道一直是SKG的“主场”。2020年的“双11”,SKG销售额位居天猫和京东健康电器品类之首,其中K5系列王一博明星定制款,累计销售超10万台。

低头族人群日渐庞大,这个顺德的国货成为背后赢家来源:SKG官方微博

按摩仪的功能属性,需要更直观的线下体验。2020年疫情下,线下零售店遭受冲击,大量品牌门店退场,对SKG来说,受益于消费者对健康关注提升,线下反而在持续扩张。迄今,SKG线下已经拥有超过6000家专卖店,其中近4000家门店是在去年新开的。

SKG同样在发力海外市场,截至目前,产品已销往美国、加拿大、新加坡、日本、韩国、俄罗斯等10多个国家和地区,海外销售占比约20%。SKG希望未来能将业务版图扩张至全球超过100个国家,海外销售占比提至50%。

SKG产品和市场扩张方向,也与可穿戴设备火热有关。Gartner预测2021年全球可穿戴设备总销售额将达到815亿美元,同比增长18.1%,2022年可能达到939亿美元。

提及研发方向,杨坤表示,消费者身体很多部位都存在类似按摩的需求,随着对健康认知的提升,对产品需求在扩大,“接下来,我们会集中在智能、数据、 AI计算能力以及整体感应四个方面,为用户带来个性化、定制化的解决方案”。

具体产品层面,SKG将推出腰部按摩仪产品,同时还在研发类似智能手表、血压监测等硬件产品,计划进军智能穿戴、家用健康监测器具等领域。为规避与其他智能健康设备巨头竞争,SKG在功能点上会尽量探索差异化路线。

用SKG总裁刘俊宏的话说,“我们不希望用户特别多,而是希望用户不断复购产品,服务好1亿用户”。对于融资与上市计划,他表示,暂时还不希望被资本所捆绑。

题图来源:SKG官方微博


(编辑:韩璐)
相关标签: SKG  
0
0
相关文章