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1对1太贵,大班课太挤,在线小班才是被低估的好生意

何己派 来源:21世纪商业评论 2021-01-27
在线小班课赛道变火,只是“看上去美” ?

1对1太贵,大班课太挤,在线小班才是被低估的好生意

1月26日,在线青少儿英语品牌“鲸鱼外教培优”,宣布完成B+轮融资,新东方领投,远洋资本跟投。这也是新东方集团首次出手,投资少儿英语直播类产品。

前一天,在线教育公司火花思维正式宣布,完成E3轮融资。过去5个月,火花思维一共拿下E1-E3轮三笔融资,融资金额超过4亿美元。

两家公司所处细分领域不同,但都属于在线小班课赛道,其中火花思维本轮融资打破了该赛道融资规模记录。

伴随学霸君的暴雷,业内围绕在线1对1模式的质疑声不断,与之形成对照,资本与市场的目光开始频频投向在线小班课。

受关注的夹层

K12在线教育赛场,三大主流授课形态已经形成,分别为在线大班课、在线1对1以及在线小班课。

其中,在线1对1起势最早,2013年至2016年间,一批主打该模式的机构迅速崛起,斩获大额融资,既有VIPKID、哒哒英语等语培玩家,也有掌门1对1、海风教育等学科类机构。

大班课则最早显现规模盈利优势。尤其是2019年成功上市的跟谁学,率先跑通大班课模型,推升市场对这一班型的关注度。

根据弗若斯特沙利文数据,2019年,K12在线课后辅导大班课的学生参培人次,占K12在线课程参培总人次的88%,交易额规模的占比过半,目前是业内主流。

2020年获客投放、融资速度比拼最猛的两个K12选手作业帮、猿辅导,也是大班课的典型代表。

夹在两个班型之间,小班课似乎是个尴尬的“补缺”存在。2018年左右,受困于1对1“规模不经济”的魔咒,1对1机构期望解决盈利难题,开始推出小班产品,但彼时未能像1对1一样出现集中爆发。

局势在近两年发生了一些改变。伴随素质教育的火热,不少线上玩家选择小班课作为切入口,以数理思维赛道最为典型。

豌豆思维联合创始人兼联席CEO于大川告诉《21CBR》记者,选择1对1还是小班课,早在线下开店时内部曾进行过讨论,公司早期有过1对1学员,可最终发现小班课学习效果会更好。

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“数学和语言教学不一样,它需要‘留白’。第一,老师不能一直讲,要给小朋友思考和探索留空间。第二,得营造同伴学习的氛围感。学习带有社交属性,表扬与羡慕是动力。相互PK、分组学习,让学得快的孩子‘点燃’学得慢的,这个过程很重要。”于大川说。

和豌豆思维一样,火花思维也坚定选择做小班课,采用1对4、1对6的小班授课,每堂课30-40分钟,一周2次,排班选择“三固定”模式,即固定学生、时间、老师。火花思维CEO罗剑表示,小班课有着更好的学习效果,“这一点已经在线下被证明过”。

2021年开年,各机构关于小班课的布局动作更为频繁。

因疫情全面暂停北京线下课的高思教育、学而思,都将寒假面授课调整为在线小班课,强调授课老师、上课时间、课程内容及课后服务将与原面授课程保持一致。

主打少儿美育的画啦啦,日前更换了品牌名,原来的“画啦啦少儿美术”变更为“画啦啦小班直播课”,“小班直播”成为其重点突出的关键词。

挑战在运营

在线小班课的火热背后,是教培机构期望实现盈利与服务体验的平衡。

性价比较高的大班课,毛利最高能达到80%,缺点是师生互动不足,难以实现教研本地化和难度分层问题,同时面临的竞争日益激烈,获客成本飞速攀升。

1对1的优缺点则更为明显。虽然运营简单,无需组班,但师资作为刚性成本,降低空间有限,若无法解决好成本问题,很容易会陷入亏损。

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兼顾教学效果和盈利诉求的小班课,能否成为在线教育的最优解?

“小班课是我们认为未来有很大潜力,但是今天市场需求被抑制的一个班型。”泰合资本董事蒋铠阳评价,行业内小班课的占比不算高,核心原因在于其运营难度最大。

门槛主要在组班排课环节上。入局在线小班课的教培机构,普遍苦恼于班容设计及满班率问题,不同学生的学习水平、上课时间及进度差异,大幅增加了组班排课难度,更别提从线下迁移到线上打造OMO模式。

关于线上的班型拆分融合,瑞思教育董事长兼CEO王励弘曾向《21CBR》记者举了个例子:12个孩子拆分成3个班,分3个时段上课,中间有的说要休学,有的说要升班,为了提高效率,这个班又加了人,等到线下复课要拼班,有的人说要换校区,有的觉得上课时间不行,问题又出来一堆。

“这只是十几个人,实际涉及的有几万人,排列组合一下,情景更多。”王励弘说。

小班课运营难,即使是巨头也会有下场的顾虑。2018年,好未来旗下素质教育品牌摩比思维推出直播小班业务,上线一年后便叫停,转而重点发展线下面授业务。

“看上去很美”的小班课,何时能迎来爆发期?


(编辑:李惠琳)
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