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全外资养老社区来了,不卖房产卖会员

韩璐 来源:21世纪商业评论 2021-05-06
中国长者来说,能否接受这样全新的商业模式?

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近日,外资地产开发和基础设施建设集团联实Lendlease集团(下称“联实”) 宣布在中国推出“养生享老”品牌澳朵花园Ardor Gardens(下称“澳朵花园”),立足打造融合本土特色的活力空间,为中国长者带来具有国际特色的高品质养老服务。目前,其在上海青浦打造的国内首个养生享老旗舰项目“澳朵花园·逸浦荟”实体样板间已开放参观、体验。

澳朵花园·逸浦荟实体样板间开放的房型为73m2的清雅一室,以及约110m2的馨乐两居和南北通透的悦然两居,样板间内各类实施齐全,适老化的建筑设计细节充分体现:如加宽处理的入户门,方便使用轮椅的长者出行;厨房配备电陶炉,对装有心脏起搏器的长者友好;细致到床垫的选择,澳朵花园·逸浦荟定制了具有独立袋装弹簧支撑的床垫。

与养老地产不同,澳朵花园采用了灵活的会籍制度——分为家庭俱乐部卡(30年或15年)、伙伴俱乐部卡(15年)、乐享俱乐部卡(1-2年)等多种会籍卡模式,并可根据长者实际情况,提供延期开卡、暂停会籍、会籍继承等服务。

《21CBR》记者了解到,73m2的一居室,30年会员卡价格在150万元左右,110m2的两居室30年会员价格在200万起,另外按照4600元起/人/月缴纳管理服务费。

由于和产权地产不同,养老社区仅拥有居住权,中国长者能否接受这样全新的商业模式,在老年生活迎来自己的“第二人生”?

联实集团中国区总裁丁晖表示,澳朵花园锁定了一群良好教育背景,尤其是有海外生活经历、崇尚活力生活方式的长者。

“目前来看,澳朵花园·逸浦荟的主要顾客群体为生活在上海及周边、年龄在60-75岁左右的活力老人,退休前可能是教育工作者、医生、政府官员、国有企业管理层人员、中小企业主和希望回国享受退休生活但目前身居海外的华人等。他们往往思想开放,乐于接受机构养老的方式,注重餐饮、活动等体验,喜欢旅游及与他人分享”。丁晖表示,中国目前的养老生态有不断多元化的趋势,消费者的需求也越来越多样化,澳朵花园品牌的目标是能为这其中的某一类群体提供满足他们特定需求的高品质服务,让崇尚生活方式的长者多一项养老新选择。

目前,澳朵花园·逸浦荟首批“活力长者”用户画像现已出炉——“良好的教育背景”“海外生活旅游经历”“崇尚活力生活方式”成为前三大主要特征。

丁晖表示,自2020年9月开启预售以来,澳朵花园·逸浦荟已累计迎来近2000名意向顾客前来参观、体验。符合预期的受欢迎程度,让联实有了信心。

丁晖介绍,联实进入中国后,首个养老社区的选址定在了上海青浦,青浦正好也是位于长三角示范区内,将会共享长三角示范区内的政策福利。“比如上海的长者到浙江、江苏居住、看病是否方便,江苏的、浙江的长者如果孩子在上海,他们到上海来居住是不是看病方便、报销方便,政府在做这方面的努力。”

他觉得,中国养老的春天已经到来了,上海之后,下一步联实将走向长三角,进入杭州、南京、无锡、苏州、宁波等城市。第二步,联实还需要进入到中国的核心重点城市,包括像北京、天津、武汉、成都等城市。“目前来说,我们在中国有计划进入到10个这样的城市,然后去寻找一些投资机会,也寻找能够把澳朵花园能够引向国内更多城市的机会。”

至于整个项目的投资回报周期,项目负责人马丽丽告诉《21CBR》,现在整个项目在开发阶段的投资,包括土地、建造等,投资总额大约是18个亿,投资回报的时间很难直接回答。“我们现在是把澳朵花园·逸浦荟当作产品来做的,而不是一个单纯的房地产住宅,目前不追求能在开发阶段就马上收回投资回报,而是考虑长期持有这个资产,然后通过长期运营和服务,慢慢把投入成本收回来。”

未来,联实也考虑寻求与其他的一些养老行业伙伴进行合作,在有共同的养老理念、对高品质产品和服务的追求,以及要有耐心的基础和前提下,一起去把产品做好,而不是追求短和快的合作模式,“我们不排斥跟不同行业背景的竞争对手或者伙伴去合作。”马丽丽说。


(编辑:李惠琳)
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