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一年卖出3亿双,筷子生意撑起IPO

程俊豪 来源:21世纪商业评论 2021-07-22
5类产品,单品超千种。

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7月22日,双枪科技股份有限公司(下称“双枪科技”)发布招股说明书,预计于深交所上市。

双枪科技成立于2002年,主营业务为日用餐厨具的研发、设计、生产和销售。旗下产品有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5类,单品超过1000种。

招股书显示,双枪科技总部位于杭州,员工超过1200人,现已建成杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地。

双枪科技是2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷制造厂商。

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财务方面,2018年至2020年,双枪科技营业收入为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元;净利润为4596万元、7183万元、8976万元。

双枪科技旗下拥有“双枪”、“西子千束”、“橙意”、“禾木天香”四个主打品牌,针对不同销售渠道和群体,包括高、中、低端三条产品线。

年销3亿双

随着我国居民可支配收入增加,城镇化率提升、家庭小型化、互联网渗透融合等因素推动在外就餐人数以及频次增长,我国餐饮行业发展迅速,对用餐厨具的需求稳定上涨。

我国城乡居民消费结构正在由生存型消费向发展型消费、由物质型消费向服务型消费、由传统消费向新型消费升级。居民对日用餐厨具的设计、质量、安全、环保要求提高。 

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双枪科技称,筷子从简单餐具向精美工艺品迈步,融合了画、雕刻等艺术的工艺筷子正逐渐替代普通、无明显特色的传统筷子。

砧板产品方面,竹条、木条之间缝隙容易滋生细菌,整竹与整木砧板不易开裂,更加健康环保。

生产规模方面,双枪科技2020年筷子总产能约3.2亿双,产量约2.7亿双,产能利用率为 85.5%,销量约2.97亿双,产销率约108.6%。

双枪科技2020年砧板总产能约950万片,产量约873万片,产能利用率为 91.9%,销量 1151.6万片,产销率为131.9%。

双枪科技现阶段筷子、砧板生产线已经满负荷运转。双枪科技表示,随着公司渠道下沉战略规划的实施,新产品开发与投放速度加快,市场需求与产能不足的矛盾将更加突出。

立体销售网

双枪科技采用一体化业务模式。

公司建立采购管理制度和供应链管理体系,各子公司独立管理、独立采购。重要物料经过实 地评估和小批量试单,经检验合格后纳入合格供应商名录。

采购主要运用以销定产和适当库存结合的采购模式。 公司主要采购原材料、半成品,成品采购为辅。因为销售旺季的公司产能与市场需求存在差距,双枪科技开发部分供应商以 OEM 模式向其采购部分成品。

双枪科技三大制造中心中,杭州以生产合金筷、植物纤维复合材料餐厨具为主,龙泉主要生产定制化产品、砧板和其他初加工品,庆元对初加工品再加工,主要生产竹木工艺筷、牙签、棉签等。

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双枪科技已建立了涵盖经销商、商超、电商、外贸、其他直营等立体式销售网络。

商超渠道方面,双枪科技已与沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、物美等大型商超建立长期合作关系。

经销渠道方面,双枪科技拥有触达全国30余个省市的经销商体系及销售与服务网络。

双枪科技通过天猫、京东等线上平台实现终端零售。2018年至2020年,其线上B2C直销收入总额分别为 4531.4万元、7058.6万元和11719.9万元,占电商销售总额比重分别为 47.33%、50.29%和 50.56%。

2018年至2020年,双枪科技电商经销模式销售收入总额分别为1806.9万元、3,643.1万元和8329.0万元,占电商销售总额的18.87%、25.96%和35.93%。

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2018年至2020年,双枪科技营业收入年均复合增长率约17.11%。报告期内,双枪科技资产比率均值为1.39,相比同行业可比公司处于较低水平。


(编辑:夏崇)
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