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大健康赛道新黑马是美瞳?800亿市场等待挖掘

韩璐 来源:21世纪商业评论 2021-07-30
彩瞳正在成为大健康里的新机会。

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“美就是生产力”,随着新生代人群对颜值“雕琢”地越来越精致,彩瞳行业迎来新的增长。

根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示,彩片已经占据隐形眼镜市场近六成,近三年,彩瞳复合年均增长值近50%,且依旧保持同比高增长。

资本市场显然也很早嗅到了味道。近期,moody、4iNLOOK、COFANCY(可糖)、可啦啦等深耕天猫的彩瞳品牌相继获得融资。

纪源资本管理合伙人徐炳东表示,从投资角度看,彩瞳本身不是一个小赛道,估摸有800-900亿元的市场规模。因为市场需求正在经历结构性转变,96、00后们都想着如何变美。

其次,年轻化永远是一个值得覆盖的领域,彩瞳是典型的年轻消费赛道。第三,该赛道中蕴含着互联网机会,高复购率决定了彩瞳品类的线上化是比较大的一个趋势。第四,彩瞳作为三类医疗器械,有安全属性和信任属性。如果从这个品类扩开去往护肤,包括眼部周围的护肤,包括再泛化的护肤包括彩妆,会比较容易建立用户心智。

天猫医药健康总经理陈浩在接受《21CBR》记者采访时也表示,平台有丰富的数字化工具,前两年就发现彩瞳销量骤增,像moody这样的新品牌,两年时间销量就从数百万激增到了数亿元。

内外部因素综合,彩瞳正在成为大健康里的新机会。

彩瞳成为妆容必备

各种彩瞳搭配多种时尚妆容出圈后,也带火了天猫最新彩瞳系妆容,不同花色、颜色、材质的彩瞳搭配不同妆容往往能让人焕然一新。

“‘高光系列’中的爆款花色‘月落星海’,在去年双11期间,10万货2分钟不到就售罄了。”COFANCY CEO林碎表示,比起医疗器械的身份,彩瞳更像彩妆,其增速也得益于彩妆类目的增长。

作为新生代人群颜值经济的一部分,彩瞳已变成日常妆容必要环节之一。阿里健康研究院联合天猫医药健康、新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》(下简称“白皮书”)显示,彩瞳占据隐形眼镜市场近六成,且保持高增长,新生代人群占了消费的半数。

此外,白皮书首次将彩瞳消费人群细分成:精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女、活力小鲜肉六大人群,其中以高生活品质为特色的精致丽人是白片和彩片的主力人群。

有意思的是,用户越年轻,购买0度彩瞳的比例越高,彩瞳彩妆化趋势可见一斑。

高门槛的医疗器械

20世纪80年代,隐形眼镜行业进入中国,随着经济发展,市场教育,近十年来行业高速发展,也带动了细分领域彩瞳的发展,以及国内隐形眼镜品牌的崛起。

海昌集团高级副总裁张守陀表示,隐形眼镜属于第三类医疗器械,进入门槛比较高。早期,国内在供应链上工厂资源不够充分,细分到彩瞳,更看重潮流性,之前主要生产都在中国台湾地区、韩国、日本。

现在,中国整体市场逆转了,时尚风潮甚至已经超过在日本、韩国。

徐炳东说,看彩瞳投资市场机会时,更看中优质的供应链,好的品牌效应,爆款重于款式多,同时因为超前的数字化能力,在天猫实现增长,也比较看中的一个渠道。

隐形眼镜要自建工厂,本身难度不小。

张守陀说,首先取得证照需要几年时间,在工厂生产的过程中,还要解决人才、研发、设备等问题,从投资或资本投入来说,要熬过一段较长时间才能够实现投产。

moody是近两年崛起的新国潮彩瞳品牌,CEO慈然告诉记者,进入的门槛和怎么进入是两个概念,认真建立产线还是只想建一个能够产出镜片的工厂,是两个绝对不同的事情。

“一个自动化成熟的工厂,基础的规模化效应的门槛是每个月2000万片产能的产线,接近是8-10条产线,总价值投入超过2亿元,那才是规模化效应。如果只是想做一个类似韩国的工艺,成本很低,可以买证、买厂,有很多种方式可以绕开自建。但是想在中国建立自己的供应链,时间和钱就在这里。”慈然说道。

隐形眼镜的数字化机会

在采访中,陈浩对于彩瞳未来的市场发展非常看好,一方面平台数据给出了前兆,另一方面该品类的线上化正在加速,老品牌面临转型,新品牌瞄准线上。

以海昌为例,如今同时构建两条线,线下门店等渠道主推专业线产品、线上天猫等渠道主推时尚线产品,在天猫等电商之中,海昌这类传统品牌在抓住年轻用户群的同时,也能够构建出企业发展的第二曲线。

此外,百秀、视客等彩瞳集合店也选择天猫作为新品牌核心孵化阵地,究其原因,主要是数字化的优势。

百秀可得集团CEO马力表示,对于百秀来说,线上是主要的渠道,线上天猫等电商渠道让大量年轻用户能够触达彩瞳品类及品牌,高效推动产品销售的转化,彩瞳品类也因此才能走上一条时尚化、美妆化的道路。

视客公司负责人刘海勇介绍道,公司与80%以上国内外主流品牌都有直接合作,数量近百家。天猫提供的大量数字化工具极大提高了数字化运营的效率,正是借助这些工具方法,视客成功孵化了拉拜诗、T-Garden、美若康等多个新锐品牌。

对此,陈浩表示,天猫和淘系拥有全中国最庞大且有品质的消费人群,在消费人群大迁移,彩瞳美妆化的大背景下,天猫作为新品牌核心孵化阵地,将始终站在行业趋势的前沿,并通过强大的数字化手段,为新品牌成长提供人群洞察、运营等支持。

粮草已备,兵马可期,颜值经济升级之下,彩瞳迎来爆发式增长,一片片直径不足2厘米的彩瞳或将成为下一个美妆赛道的引爆点。


(编辑:李惠琳)
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