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大涨56%!安踏营收超过阿迪中国

何己派 钟黛 来源:21世纪商业评论 2021-08-24
30岁安踏有了新使命。

题图来源:视觉中国

8月24日,安踏体育发布2021年中期业绩报告。

其中,主品牌安踏营收创下历年新高,达105.78亿元,同比大涨56.1%;毛利55.87亿元,同比大涨98%;毛利率52.8%,提升11.2个百分点。

这一成绩有赖于DTC模式的有效推进,同时有赖于“新国货”的品牌转型。安踏品牌的理念已经更新为“爱运动中国有安踏”,绑定了安踏、运动与中国三个概念,目的很直接:唤醒消费者的爱国情怀。

国潮的热度不言而喻。2020年有研究报告显示,3.3%的消费者过去1年来增加了对国货品牌的消费,55.5%的消费者表示“我为使用中国品牌而自豪”。

新疆棉事件后,消费者和资本市场对国产体育品牌的期待高涨。

三条增长曲线

上半年,安踏体育营收228.1亿元,同比增长55.5%;毛利率63.2%,同比提升6.4个百分点;净利润38.4亿元,同比增加131.6%;净利率16.8%,同比提升5.5个百分点。

即使和疫情前相比,安踏体育的业绩增长也堪称亮眼。与2019年同期相比,安踏体育上半年营收增长了54%。

截至2020年,安踏体育的营收已经连续9年位居中国体育用品公司的第一名。

2021年为安踏成立30周年。迈入30+,安踏的新主题框架浮出水面:从中国最大体育用品集团跃升为拥有全球竞争力的企业,与第一梯队的国际品牌正面竞争。

上半年,安踏集团营收已超过阿迪达斯中国的182.98亿元人民币,同耐克中国的差距显著缩小。

然而,FILA等收购品牌成为集团业绩增长的主要驱动,主品牌安踏零售增速相对平稳。为实现集团整体战略,三十岁的主品牌安踏亟需进入二次创业、再次增长。

去年年报,安踏划定了三条增长曲线:以安踏品牌为核心的“大众、专业、新国货”的创新增长曲线,以FILA品牌为核心的高品质高增长曲线,以及以DESCENTE等国际户外品牌为核心的高潜力增长曲线。

丁世忠在今年1月的年度工作总结会上表示,未来安踏集团每一条增长曲线,都应该很清晰地成为战略的引导方向。

今年7月,主品牌安踏发布新五年战略,提出:未来5年,流水年复合增长18-25%;跑鞋年销量目标翻倍至4000万双;篮球鞋年销量目标翻倍至至1200万双;女子品类流水规模目标接近200亿。

赶上国潮热点

“年轻化”与“新国货”成为安踏品牌转型的重要关键词。上半年,安踏品牌加大营销投入,从央视到电梯间,微博、微信朋友圈,全面占领消费者心智。

4月底,安踏品牌官宣王一博代言,相关微博话题达到10亿阅读量。

历史上,安踏品牌代言人覆盖篮球、网球、乒乓球、音乐等领域,前些年偏爱NBA球员,先后签约过凯文·加内特、拉简·隆多、克莱·汤普森等。此次选择流量明星代言,即是希望增强与年轻消费者的沟通交流。

顶流的粉丝号召力不可小觑。安踏代言人王一博及新兴运动装备的推出,加速了客群结构的破圈纳新。据集团大数据平台显示,来自一二线城市的消费人群,“新锐白领”、“Z世代”、“精致妈妈”等客群数量增长迅猛。

除此之外,安踏还大手笔投入东京夏季奥运会和北京冬季奥运会的营销活动,借势推出“爱运动中国有安踏”的品牌理念。

东京奥运会上,中国体育代表团身着“冠军龙服”领奖。这一服饰由安踏赞助,叶锦添操刀设计,花费近四年时间打磨。领奖服创意源头来自汉字“中”,结合了小立领、一字扣等创新中式元素。

半年报称,“冠军龙服”将中国传统文化底蕴、美感和高科技融于一身。

王一博出镜的安踏奥运版广告,快速占领全国各大电梯间屏幕,微博话题联动,“爱运动中国有安踏”的话题阅读达到2.3亿次。

同时,安踏在核心商圈推出“安踏冠军体验店”。冬奥会特许的安踏国旗款系列,吸纳了中高消费力人群。例如,一件有国旗元素的运动外套,标价699元,店内同类型的产品,价格在200、300元的水平。


(编辑:钟黛)
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