首页 >> 医疗 >> 1药网于刚:坚持稳健和高质量增长,将在未来12到18个月内实现盈利

1药网于刚:坚持稳健和高质量增长,将在未来12到18个月内实现盈利

韩璐 来源:21世纪商业评论 2021-09-01
1药网营收已连续12个季度增长,创始人于刚认为,有望快速达到盈利点。

c1bcbeddb0664fa889761d5fe6161f3a

近日,1药网(NASDAQ:YI)公布2021年第二季度财报。财报显示。1药网二季度营收30.24亿元,同比增长87%。

1药网为中国互联网医药健康行业赴美上市第一股,基于开创性的S2B2C模式,以数字化赋能B端企业,共同服务C端用户。

自2018年9月上市以来,1药网已实现连续12个季度的营收增长,单季营收在上市三年内实现超5倍扩张。

在收入端增长显著的同时,1药网亏损持续收窄,净亏损占净收入百分比由2018年第三季度的22.3%降至本季度的3.9%。

报告期内,1药网核心业务B2B板块增长强劲,成为营收增长的主要驱动力。财报显示,基于供应链持续改进和SaaS工具应用带来的效率优化,1药网B2B板块营收在第二季度实现28.97亿元,同比增长99%,同期毛利率进一步提升,毛利额同比增长120%。

此外,在互联网医疗产业多元化需求的驱动下,1药网在第二季度的服务收入也取得突破,收入规模同比增长125%,达2110万元。

关于财报,近日中概股政策变化等,1药网联合创始人于刚接受了《21CBR》记者专访。

聚焦利润增长

相比去年100%以上的营收增长,今年1药网的营收虽然依旧保持着高增长,但有所放缓。

对此,于刚解释道,公司规模大了,基数大了,要再保证每年营业额的翻倍增长并不现实。

不过,他称,去年疫情为1药网的销售带来了额外增量。“疫情期间,大家医院去得少了,更多在线上直接购药,对整个互联网都有助力。尤其是个人防护的一些医疗器械、口罩、手套、额温枪等等的销售,是去年提高销售额的几个主要原因之一。”

营收放缓,还有一个原因是公司战略上的调整。于刚认为1药网目前体量已经足够大。公司和药企的战略合作不断增强,1药网正成为药企全渠道药品商业化的首选。1药网不仅直接服务患者,还服务药店、诊所、医院、医生等终端。另外,1药网与三方服务商的谈判筹码也在增加,包括物流商、服务提供商,公司已经具备了规模效应。

“在这样的体量之下,我们应该更多地追求健康的增长、高质量的增长,不再做烧钱的互联网企业。我们希望尽快地能达到盈利,不光为社会创造价值,也为股东创造价值。”于刚表示,目前公司最重要的还是聚焦在顾客体验和核心竞争力的打造上。

从财报看,1药网的亏损已经在收窄。

对此,于刚表示希望公司在未来12到18个月之内实现盈利。“现在我们的重点是把公司发展做得稳健,会聚焦在利润增长上。我们利润的增长速度要大于营收的增长速度。”

优化结构,建立壁垒

近期,中概股股价波动剧烈。1药网的市值也受到波及,出现下滑。

于刚解释,其中有多方面原因,最近国家颁布了系列政策,有反垄断、信息安全、教育减负、带量采购等,这些对大的一些互联网公司、教育、医药企业等都有一些冲击。医疗也是其中受到冲击的一个行业,国家要搬掉老百姓头上的三座大山,其中一个就是医疗费用。

实际上,1药网的使命与国家目标一致。“我们是帮助国家真正地实现医疗控费和降低成本,不管是提供医疗服务,药品的分销和零售,还是新特药的推广和可及性等方面,都能帮助国家大幅降低医疗成本。”

虽然1药网正在让医药产业供应链更优化、更高效、更透明,但在资本市场还是难免“躺枪”。

“我们认为,长期来看,国家政策对我们是有利的。比如说信息安全,涉及到合规、信息管理、企业透明治理等等,政策趋严其实都是帮助我们建立壁垒。只要我们合规透明地去做,保持高质量的发展,我们长久的价值一定会被认可。”

另外,1药网在业务上,也在多方面进行发力。

首先,是1药网的供给升级。于刚表示:“我们越来越多地从三级商走到二级商,二级商走到一级商,最后走到直供,这个过程在加速。整个供应链走到源头的话,都会帮我们减少中间环节,降低我们的采购成本,供给升级我们做得非常快。”

第二,1药网的商品结构在优化。早期的时候,1药网多数销售的是处方药和OTC,最近在品类上进行了结构上的优化,增加了中医成药、药妆、保健品、器械等品类和品种。

第三,1药网的PIS(价格智能系统)在不断优化整体商品的价格,形成自己的价格策略。

第四,1药网在进一步提升供应链的效率。“我们履单费用占收入比例只有2.8%,比业界的均值要低很多。我们的库存周转大概31天左右,业界平均值大概60天左右。未来我们供应链的效率还可以进一步提升,履单费用占比还会更低。”

于刚觉得,通过上述方面的努力,1药网有望快速达到盈利点。


(编辑:钟黛)
相关标签: 1药网  
0
0
相关文章