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4万块起家、差点成房企,杭州丝绸世家一年卖出7个亿

程俊豪 来源:21世纪商业评论 2021-09-02
南宋丝绸从街头到上市。

“千里迢迢来杭州,半为西湖半为绸。”提及杭州,除了景色秀美,其历史悠久的丝绸文化,也是这座城市的特色。

千年丝绸,在商业化的道路上,也正步步为营。

9月1日,杭州万事利丝绸文化股份有限公司(下称“万事利”)发布了招股说明书,计划于深交所上市。

成立于1975年的万事利,前身为杭州笕桥绸厂,是一家专注于丝绸相关产品的研发设计、生产与销售的企业。

万事利是中国丝绸业内第一家驰名商标,其技术源于南宋丝绸世家沈家大户,现实际控股人为创始人沈爱琴的女儿屠红燕,控股40.50%,为第一大股东。

招股书显示,2018年至2020年,这家丝绸品牌营收分别为7.5亿、7.3亿、7.4亿;归母净利润呈上升趋势,分别为5012万元、5966万元、6340万元。

丝绸手艺,缘起南宋

万事利的故事得从沈家大户说起。

南宋时期,杭州是声名远赫的桑蚕生产交易中心,被誉为“丝绸之府”。这里商贾云集,不但留下了马可波罗 “华贵天成”的惊叹,也养育了不少丝绸世家。

1946年12月,沈爱琴便出生在杭州市笕桥镇农村的蚕桑世家,沈氏祖祖辈辈都经营着丝绸生意。

她并没有生在家族鼎盛时期,由于战后家族衰退,从小跟着家人养蚕的她,没有掌管家族生意,而是自学成医。直到1974年,笕桥公社决定筹建笕桥绸厂,沈爱琴因为其家族背景与生长环境,加上她能干正直,成为了工厂的掌管者。

30岁不到的她,带着22名工人,背负7万元债务用,用数台老掉牙的旧机器和4万元启动资金,开启了丝绸经营。

女儿屠红燕说,在她记忆中,她会坐在母亲的自行车后座上去厂子里的幼儿园。但等到屠红燕上小学后,见到母亲的次数就越来越少了,因为沈爱琴早上七点钟就要到岗,晚上加班到很晚,这时屠红燕已经进入梦乡。

“母亲属于非常传统的中国女性,对长辈孝顺,为人处事讲礼貌。一代企业家真的非常不容易,因为他们什么资源都没有,特别是我们这种乡镇企业,没有人才、政策和资金优势,都要自己想办法,夹缝中生存,永不服输。第一代浙商能在大浪淘沙中取得成功,靠的就是这种精神。” 屠红燕曾公开谈论道。

2005年开始,屠红燕就在为接班家族企业做准备了。企业管理类学科毕业后,她被沈爱琴送往日本一家纺织服装公司学习工作了一年。

回到笕桥绸厂,屠红燕从基层做起,每天7点钟就到单位,给师傅们倒茶、抹桌子、拖地板,7点20开始工作。在基层做了很多年,从屠红燕业务员,一路做到业务经理、副总经理、总经理、副总裁、执行主席,直到如今成为董事局主席。

接手工厂后,屠红燕给万事利带来了三个主要转变。一是明晰战略目标,锁定向丝绸方向发展;二是改变商业模式,由外销为主转为内销;三是产品创新,用文化提升产品附加值。

随着丝绸由传统产业被列入文化创意产业,屠红燕坚定了心中的信念。2008年,万事利的产品成为北京奥运会特许供应商品。

虽有家族行业经验,万事利的发展并非一帆风顺。上个世纪90年代后期,由于丝绸企业的竞争过于激烈——在杭州就有300多家丝绸厂,而印度、越南等邻国也开始在丝绸领域跟中国争夺市场份额,万事利甚至面临被淘汰的危险。

彼时,母亲沈爱琴甚至建议屠红燕进军房地产,可屠红燕却认为房地产业专业程度高,不适合冒然出手。说服母亲后,屠红燕坚定坚持在丝绸领域精益求精。

当其他民营企业还在为转型升级、房地产调控而苦恼时,万事利在2011年实现总营收36亿元,利润连年大幅增长。

主营业务收入波动

过去十余年间,由于产业饱和,中国纺织服装、服饰业规模以上工业企业营业利润增速放缓,甚至利润已陷入负增长。在此背景下,万事利所在的丝绸行业也已进入存量竞争时代。

据国家统计局数据,2016-2019年,中国纺织服装、服饰业规模以上工业企业营业利润分别为1410.89亿元、1203.16亿元、1051.68亿元、858.59亿元。

丝绸行业的情况或也不乐观。万事利的两大主营业务都出现了较大波动,丝绸文化创意品和丝绸纺织制品逐步呈现营收下降的趋势。

招股书显示,2018-2020年,万事利来源于丝绸文化创意品的收入分别为3.99亿元、4.08亿元、3.47亿元,占其当期主营业务收入的比例分别为53.73%、56.43%、47.47%;来源于丝绸纺织制品的收入分别为3.44亿元、3.15亿元、2.09亿元,占其当期主营业务收入的比例分别为46.27%、43.57%、28.55%。

在销售方面,万事利丝绸产品销售金额均有下滑。招股书显示,万事利丝绸文化创意品主要通过直销或分销渠道进行终端销售,2019年至2020年,丝绸文化创意品销售金额分别为4.07亿元、3.46亿元,同比下降14.91%;丝绸纺织制品分别为3.14亿元、2.08亿元,同比下降33.73%。

招股书还披露,公司存在市场竞争加剧的风险。

千年丝绸成为民族品牌,要持续保持生命力并不容易。

万事利表示,我国丝绸行业进入门槛较低,丝绸生产商及品牌众多,普遍议价能力较弱,行业竞争较为激烈,主要体现在品牌、营销渠道、设计研发等方面的市场竞争加剧。若不能持续提升品牌影响力,则可能对公司的业务经营和产品销售带来不利影响。

题图来源:万事利微博



(编辑:肖泽野)
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