首页 >> 快公司 >> 成立一年估值10亿美金,中国快时尚品牌Cider出海捞金

成立一年估值10亿美金,中国快时尚品牌Cider出海捞金

覃毅 来源:21世纪商业评论 2021-09-10
“后浪”凶猛,追赶SHEIN。

随着SHEIN的火爆,跨境快时尚品牌成为了资本的新宠儿。

日前,成立仅一年的跨境电商品牌Cider完成了其第4轮融资,最新估值10亿美元。本次融资由俄罗斯投资机构DST Global领投,美国风投机构A16Z和IDG资本等一众老股东跟投。

密集融资下,Cider的资方已阵容豪华。其中,A16Z是一家位于硅谷的著名风投公司,过去十年间曾相继投中Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。

Cider是A16Z投资的首个中国本土创业者创立的项目,其对Cider给予了高度评价——“Cider 看上去是一家D2C的跨境电商平台,而实际上是一家聚合了全球工厂的线上商场”。

盛名之下,得到资本偏爱的Cider到底有什么魅力?

从共享衣橱到快时尚

Cider成立于2020年5月,创始人王琛曾任衣二三联合创始人兼COO。

衣二三是国内一家共享衣橱企业,以订阅会员的方式推行包月租衣业务,加入会员的用户,可以享受会员期内不限次数换穿服务。

此前在2018年接受采访时,王琛就指出,衣二三的共享模式在当时的欧美地区已经非常流行,不过主要以礼服租赁为主,而王琛和团队则增加了日常衣物的租赁。

据其介绍,衣二三租赁模式很简单,配送、收回、清洗都由平台提供,其中清洗是一个需要花很大力气的环节。在衣二三完成B轮融资时,王琛曾介绍,要投入平台化业务、柔性供应链和自建仓储清洗一体化。

或因早早料到共享衣橱模式的运营成本高、盈利模式单一等问题,王琛离职自己创立了快时尚跨境电商品牌Cider。就在创立新公司不久,衣二三宣布关停倒闭。

可以说王琛前后两段创业经历,恰好印证了服装市场的风向转变。衣二三成立之初,依托共享经济盛行的大环境,提供高端服装为主的租赁,当时一件衣服的平均租赁牌价为1500元,“能穿名牌又不多花钱”是核心卖点。

相较而言,“便宜又好看”的快时尚则洞察到了“租”的短板,以及女性对时装想要不断尝新的心理诉求。

也因此,作为刚刚成立一年的新品牌,Cider已获得了4轮融资。诚然,密集融资是基于过去一年服装品牌跨境电商的爆发,除此之外也得益于王琛早期曾就职KKR和IDG资本,拥有强大的资本敏锐与投资资源。

而且,同为快时尚出海品牌,Cider身上带着SHEIN的影子。SHEIN火爆出圈,验证了基于柔性供应链生产的优势,某种意义上为中国跨境电商女装品牌出海提供了一个范本。

“品牌出海本来是大趋势,资本入局推动了这个赛道的快速发展。肯定会吸引更多的行业入局者进入。”网经社跨境电商分析师张周平分析道,“好的项目都是选投资人,一年时间4轮融资已经是独角兽,并不容易。”

Z世代INS风

自年初开始,在美国、加拿大、英国、澳大利亚等欧美国家,年轻女孩间突然就刮起了“Cider”风潮。

“一件上衣10美元,裙子20美元......”在YouTube、TikTok、Instagram等海外社交媒体上,Cider成为众多时尚博主、网红KOL高频种草的心头爱。

究其原因,内容和品牌力是Cider的核心抓手。

定位于面向Z世代的快时尚女装品牌,Cider抓住了Z世代的特性,在社交媒体上完成了初始用户的积累,目前全球已有200多万粉丝。

从官网展示的服饰品类来看,Cider在设计上主打Z世代ins风,款式多样。

在满足Z世代品牌认同感上,Cider建立了一个开放式社区Cidergang,用户可以交流穿搭风格,对产品设计提出建议等。目前,Cidergang的日均浏览量超过了180万次。

从社交媒体的营销布局到私域社区的用户沉淀,Cider的品牌声量通过商品、内容和社群在Z世代用户中爆发。

另据报道,Cider的投资方A16Z此前尤为积极地利用社交媒体为被投公司站台。比如,对于其从A轮一直投到C轮的美国爆款社交Clubhouse,A16Z的高层安德森和霍洛维茨从一开始就进驻了平台,每周都主持节目。

作为A16Z的“新宠儿”,或许会在合适的时间和节点,就能看到机构力挺Cider。

SHEIN的“后浪”

因同样采取整合供应链生产模式,Cider被业内称为SHEIN的“后浪”。这样看来,SHEIN柔性供应链的壁垒并非不可挑战。

王琛在衣二三时,也曾探索服装租赁各个环节的优化,比如依靠“时尚买手+算法”选品策略,反哺上游品牌、供应商,自建仓储清洗配货一体化,这些积累都是其创立Cider的有益经验。

基于供应链的理解和沉淀,Cider的商业模式是D2C(Direct To Consumer)跨境电商,以独立站方式发展,而不是依赖于亚马逊等海外大平台。

事实上,在当下跨境电商赛道,D2C模式在悄然崛起,有行业研究报告曾提出“DTC品牌聚合”电商模式,以此抵御亚马逊电商平台的流量霸权。

自建DTC模式的独立站意味着需要更灵活快速的柔性生产能力。

以SHEIN为参照,Cider的生产模式与之极为相似。比如,深度绑定工厂,设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款,新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。

供应链上,Cider几乎复刻了SHEIN的模式,但也有差异化。比如,Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈,在销售端,Cider采用了预售玩法,力图做到零库存。

另外,根据社区互动、店铺销售情况的大数据监测,Cider会通过购买、销售和营销策略来创建精选和优惠价格的指引。

由此可见,与SHEIN等跨境电商买家 “以销定产”的方式略有不同,Cider在整合数字供应链上更精细化,为的就是能够进一步控制成本。

在完成最新一轮融资时,Cider表示,将会在品牌和技术两个方向加大投入,通过人工智能、大数据和算法打造智能化工厂,创新传统跨境服装电商模式。

只不过,介于公司仍处于早期阶段,业内人士对这个跨境电商后起之秀既报以赞誉,也保持观望。“就规模体量和市场沉淀而言,Cider与SHEIN还不具备可比性。”祥峰投资合伙人赵楠表示。

图片来源:Cider官网


(编辑:韩璐)
相关标签: Cider  
0
0
相关文章