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年增速265%、融资超2亿,95后打造“人类高质量”潮牌

程俊豪 来源:21世纪商业评论 2021-09-17
国潮风尚,后生可畏。

9月17日,国货新锐服饰品牌BEASTER宣布完成首轮超2亿元人民币融资。本轮融资由渶策资本领投,华映资本和百丽消费基金跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

2014年BEASTER品牌创立于杭州,是国内服饰新锐品牌,致力于以“性别模糊”“自我”“怪趣”的服装风格,鼓励年轻人探索未知、保持好奇、追求自由。

BEASTER已入驻淘宝天猫、得物和抖音等线上渠道,并于2020 年开始布局线下渠道,目前已开店13家,覆盖全国7个一、二线城市,标杆门店高峰月坪效过万元。

BEASTER品牌过去三年平均年增速达265%,预计2021年线上销售额将破十亿大关。

16岁创立品牌

2014年,年仅16岁的少年Beiye凭借对潮流文化的热爱,自创国潮服饰品牌BEASTER,成为故事的主角。

Beiye曾公开表示,BEASTER这个名字折射出年轻人的反叛状态。“那时我表面看起来是一个学生,但我的内心世界是一个充满狼性的叛逆年轻人,所以把‘beast’加上‘er’,意思是半兽人。”Beiye说。

他解释了品牌标志性的鬼脸Logo:“2015年,我们推出了这个标志性Logo。那时中国很少有新锐潮流品牌这样做,特别是用一个Logo贯穿所有产品。”他们通过调研发现,大部分用户在购买BEASTER产品前,曾见过品牌Logo,笑脸设计成为了品牌无声的广告。

出生于1998年的Beiye,父母从事服装外贸生意。耳濡目染下,他从小就励志要创立服装品牌。16岁就读上海协和双语高级中学时,Beiye接触到了海外潮流文化,这引发他的思考:为什么中国年轻人更热衷于穿着Supreme、Off-White等海外潮牌,而非中国本土品牌?

Beiye决定辍学创办属于国人的潮牌。2015年品牌创办一年后,Beiye遇到了在潮流圈小有成就的 Tingye,两人一拍即合,立志要把BEASTER品牌做大。

当时Tingye已在华东地区建立了较大的潮牌流通网络。加入BEASTER后,Tingye负责渠道销售与营销,Beiye负责品牌与内容。

2014年前后,中国市场对本土新锐品牌的需求度和接纳度明显提高,一大批中国新锐品牌应运而生,相应的销售渠道和买手店开始蓬勃发展。

在此背景下,BEASTER在潮牌经销商渠道和线下潮牌集合店售卖,合作300余家线上淘宝店和50余家线下潮流集合店。

2017年,随着《中国有嘻哈》《这!就是街舞》等热门综艺播出,“国潮”这个词频繁出现在各社交媒体,多个本土新锐潮牌的粉丝数与销售额猛增。

这一年,BEASTER开设天猫旗舰店,成为品牌发展的转折点。Beiye表示:“那时,很多新锐潮流品牌非常抗拒开设天猫旗舰店,因为他们不想被商业化,想要保持酷酷的腔调。但我们想让更多人喜欢跟接受BEASTER,所以利用天猫官方旗舰店放大品牌力、产品力、知名度。”

2018年,BEASTER精细化扩张团队,建立了产品中心、营销中心、支持中心三大板块。

基础团队建设完成后,BEASTER首先把主要精力放在了打磨供应链上,目前已和近60家工厂建立合作,这些工厂90%以上的产能为BEASTER服务。

2019年底,BEASTER团队达到300多人。BEASTER采用内部共创模式,Tingye称:“BEASTER 能脱颖而出,团队起到关键性作用,2020年一系列营销方案都是内部团队共创而来。”

2021年,BEASTER开启垂直细分圈层营销,深入音乐、时尚运动等新生代场景。

品牌与国内知名音乐厂牌摩登天空联合举办海南MDSK音乐节,发起“后声可畏”音乐人扶持计划,相关话题传播量超3.4亿。

BEASTER合作迪士尼、韩国艺术家Eddie Kang等品牌,通过跨界联名拓宽品牌边界。

三大体系

品牌创立至今,BEASTER持续为年轻人日常穿着需求提供更具性价比、设计感、和舒适度的解决方案。BEASTER表示,品牌以产品、用户和内容为核心,打造三大体系。

一是以“超级符号”为核心的产品设计体系。

BEASTER通过工业化的设计流程实现高效率产出,构建以“鬼脸符号”为主轴的视觉识别系统,实现非标时尚服饰标品化的可能性。

二是以用户需求为核心的供应链响应体系。

公司用销售数据反哺生产计划,规模化绑定工厂,实现小单快反,夏季款7天翻单,冬季款2周翻单。快反拉动库存周转效率,BEASTER年平均库存周转次数与 NIKE、安踏等运动品牌持平,是太平鸟等大众休闲品牌的2倍。

三是以内容为核心的品牌营销体系。

BEASTER把内容与对话作为主要的用户交互形式,已形成近千名KOL、超500万粉丝的用户社群。明星小鬼王琳凯作为BEASTER品牌代言人兼明星设计师,发布联名产品并在直播中跟BEASTER粉丝亲密互动。至此,BEASTER形成以明星、KOL、KOC 为载体的三层流量漏斗闭环。

渶策资本创始合伙人周凌霏认为,潮流化是年轻人服装消费的大趋势,BEASTER定位清晰,具备较强的品牌势能,且创始团队年轻有想法,能在产品和营销上真正理解年轻人。

(Beiye、Tingye为花名)

题图来源:BEASTER官方微博


(编辑:夏崇)
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